Близость по духу
Продавайте то, что хорошо знаете, чем увлекаетесь и можете говорить о нем часами. Ведь не зря успешные парикмахеры открывают салоны красоты, повара мечтают стать владельцем ресторана, а хорошие продавцы со временем могут открыть торговый центр.
Если вы читаете нашу брошуру, то скорее всего не являетесь акулой бизнеса, а только идете к этому. Поэтому не думайте, что будете на автомате выполнять все операции, с которыми связаны продажи (не зависимо от места реализации – рынок, магазин или интернет). Отличное знание товара и его близость по духу помогут эффективно справляться с бизнесом, занять свою нишу и хорошо зарабатывать.
Любимое дело, хобби, связывающее продавца с товаром, поможет получить поток лояльных клиентов, которые видят, что вы знаете свое дело и ведете себя как рыба в воде.
Спрос – всему вопрос
Наличие спроса – важный критерий при выводе товара на рынок.
Спрос нужно изучать, спрос нужно создавать (если у вас есть много денег). Для создания спроса нужно вводить культуру потребления того или иного продукта, а это очень затратное и длительное мероприятие (пример – культура потребления йогуртов с полезными бактериями, которая постепенно приживатеся в нашем сознании благодаря рекламе). Итак, мы не будем рассматривать вопрос создания спроса на рынке на товар, поэтому посоветуем проанализировать поведение аудитории и выбрать товар, который нужен людям.
Закон экономики гласит: «Нужно производить то, что продается, а не продавать то, что производится». Спрос диктует условия на рынке, он же поднимает цену в случае дефицита товара, он же регулирует количество ваших потенциальных конкурентов.
Кстати о них!
Ошибочно считать, что наличие конкуренции в вашей нише – это плохо.
Здоровая конкуренция подтверждает тот факт, что товар кому-то нужен, а при успешной борьбе можно вполне удачно «откусить свой кусок пирога». При этом внимательно изучайте гигантов-монополистов, которые могут демпинговать рынок, а также избегайте перенасыщенного рынка, так как избыток товара ведет к просроченным или устаревшим запасам, снижению реализационных цен, зависанию ваших средств в товаре с уменьшением количества заказов.
Если речь идет об инновационных товарах, новинках, для которых пока спрос не мог сформироваться, – начните с малого и протестируйте торговлю, не тештесь иллюзиями о миллионах прибыли, пока не получили результат от десяти продаж.