Мужик был не глупый и практичный, поэтому его магазин процветал.
Задумался он серьёзно, сделал свой стандартный заказ и до конца
недели обещал обдумать и перезвонить. Но у меня не было времени на
ожидания и я добил его небольшой речью:
-
Думай, конечно, Олег, думай. Только я буду всем своим клиентам
предлагать такой вариант. Так как грех не заработать на том, что
мне удалось узнать. Я не дам такой информации пропасть. У меня этот
месяц будет год кормить! А товар у нас ты сам знаешь какой - летом
разлетается похлеще "пломбира". Мы ведь не компания-дистрибьютор!
Мы сами производим и сами осуществляем ценообразование. Так что
смотри, может не хватить по старым ценам. Разберут. А когда
закончится, новое поступление, сто процентов, будет с новыми
цифрами.
Он
ответил мне, что всё понял и подумает, а когда через десять минут я
стучался в двери моего следующего клиента, который держал
магазинчик на остановке общественного транспорта, раздался звонок.
Олег заказал в 3 раза больше, чем обычно! Причём самому ходовому
товару уделил максимальное внимание. Требовал отсрочку на неделю
минимум, так как всё, что он заказал, никак не реализует за этот
срок. Я сказал, что нет проблем и пусть готовится делать большой
заказ на следующей неделе, после того, как всё оплатит. И держит
язык за зубами, ведь я ему чисто по-дружески и корысти ради слил
секретную инфу.
- Что я не
понимаю, что ли? - ответил он мне. - Не забудь ко мне зайти в
следующий вторник.
- Хорошо,
Олег... Хе-хе, вношу тебя в свой список людей, которым помог по
доброте душевной.
- Ага, по
доброте, как же! Деньги любишь же!? Впрочем, кто их не
любит?
- Тебя не
провести. Я-то думал, ты считаешь меня самой
добродетелью.
- Ха-ха,
шутник. Жду тебя на следующей неделе. Пока.
Первый клюнул. Я продиктовал его заказ операторам, отметив, что он
попросил недельную отсрочку и решительно толкнул дверь в кабинет к
следующему клиенту...
...Домой я
вернулся поздно вечером, но довольный как слон. На мою болтовню
купились почти все. И лишь некоторые засомневались, обещая
перезвонить. Но и с этим ребятами я знал, как решить вопрос.
Разыграю на их глазах комедию "Товар заканчивается", попросив
кого-нибудь из своих коллег сделать мне простой дозвон на телефон в
определённое время. Мы к этому фокусу частенько прибегали, чтобы
увеличить объём продаж с точки. И это работало. Сработает и сейчас.
Когда им говоришь, что ходовой товар, который и так ходовой, тает,
как мороженное на языке Агнии, они моментально желают заказать
много и немедленно! А обязательное: "