Великолепная летняя погода пошла на пользу моей опасной идее.
Мало того, что всё и так продавалось на "ура", так я ещё регулярно
стращал своих клиентов не только тем, что "товар вот-вот
закончится", но и скорым повышением цен, которого и в помине не
планировалось... Заказы поступали безостановочно. Я еле успевал
посещать точки. Мелкооптовых клиентов сам инкассировал, а по
серьёзным заказчикам ездили страшные дядьки с автоматами, когда
суммы к оплате превышали тридцать тысяч.
Однажды, я даже умудрился загнать целую фуру в крупный супермаркет,
который с нами сотрудничал на особых условиях и местному директору
я чуть ли не в ноженьки кланялся при каждом посещении. Но и он, то
ли поверил в то, что мы цены поднимем в скором времени, то ли в то,
что товар точно скоро закончится, раз их продажи ростут такими
темпами. Он тоже не выдержал и заказал, что называется, "про
запас". Набрал разного ассортимента на целую фуру! И она как
выехала за ворота завода-изготовителя, набитая под завязку, так и
заехала на склад этого супермаркета. На нашу базу даже не завернула
и уставший дальнобойщик подхватил меня по дороге, чтобы я ему
показал конечную точку маршрута. Единственный вопрос, который меня
интересовал - как долго теперь они эту фуру продавать будут? Ведь
точно за неделю, да и за две, не распродадут. А мне их надо
посещать дважды в этот промежуток времени и продолжать принимать
заказы... Да и с оплатой пришлось дать им отсрочку на четырнадцать
дней по второй форме. Что тоже неплохо, но, всё же, это не
"наличка" по факту...
"Дикий супер" даже выдавливал из себя подобие улыбки и хвалил меня
на вечерних собраниях в офисе. Продажи я поднял значительно, но
пока ещё не подводил итоги. Планировал этим заняться в субботу.
Ведь суббота теперь для меня - это тоже рабочий день. По личному
указанию регионального менеджера, я тружусь в офисе, сверяю
статистику, остлеживаю задолженности или просто прожигаю время,
ничего не делая.
Или
иногда со своими собратьями по несчастью, слушаю очередные бредни
заезжего гуру в сфере прямых продаж. Нам летом частенько привозили
таких спецов, заставляли их слушать и вести записи. Трепать языком
они умели, надо признать, и на их семинарах никто не спал. Но
насколько это помогало нам, мне было непонятно. Оно, вроде как, и
мотивационно, и полезно. Но научить того, кому даже не интересно,
как продать то, что никому нафиг не надо, - это сизифов труд, как
по мне. Я всегда считал, что такие болтуны, которых к нам
привозили, просто срубают бабло в лёгкую. Сделал себе имя
по-скорому, засветил рожу в интернете или на экране телевизора, и
всё - ты мастер продаж. Конструктор "Лего" продашь бабульке по цене
большей, чем вся её пенсия, ага...