С какой игрой вы можете сравнить переговоры? С боксом, баскетболом, покером, гольфом, шахматами?
Вспомните столько игр, сколько сможете, и проанализируйте – какая из них ближе всего, проведите параллель между игрой и переговорами.
В играх этого типа выигрыш одного участника равен проигрышу другого. Если вы спорите с другом на тысячу рублей, то один из вас получит всю эту сумму, другой ее же потеряет. То же самое в покере – выигрыш победителя состоит из суммы ставок проигравших. Если сложить сумму выигрыша с суммой проигрыша в таких играх, получается 0.
– Мы готовы потратить на рекламную кампанию 800 тысяч рублей.
– Наше агентство не занимается проектами с бюджетом менее 1 миллиона рублей.
– Возможно, у вас есть эконом-пакеты, акции, скидки? В дальнейшем мы планируем проводить рекламные кампании с бо́льшим бюджетом, вы можете получить постоянного клиента.
– Нет. Это только заказы стоимостью более 1 миллиона.
Ни одного победителя – рекламное агентство осталось без перспективного клиента, сам клиент просто потерял время и не решил свою проблему.