Фамилия Агента здесь становится личным брендом, на который работают много людей по внутреннему найму.
Центры прибыли можно создавать разными способами:
Первый способ создания центров прибыли – семейные страховые портфели
Он строится на привлечении в страховой бизнес своих ближайших родственников. Выгода понятна – основные деньги остаются в семье, автоматически решаются проблемы доставки денег от клиентов и многие другие. Конечно, есть и минусы: агенты семейного портфеля – это полноценные агенты с полноценной агентской комиссией. Поэтому сам центр прибыли получает со своего поля меньше, чем он мог бы, если бы использовал помощников. Но для многих суперагентов это не является причиной отказа от семейных портфелей.
Второй способ создание центров прибыли – работа с помощниками
Здесь часто требуется целенаправленная помощь суперагенту в правильном развитии его портфеля и создании на его основе центра прибыли. Мой личный опыт работы показывает, что большинство наших суперагентов остро нуждаются в дополнительных кадровых резервах, но работая в одиночку, им трудно самостоятельно правильно выстроить отношения с помощниками.
Иногда дело с помощниками принимает просто анекдотичный характер. Стоим мы как-то с суперагентом – назовем его В.Е. – после подведения итогов. Ну как водится закусываем, байки травим. И тут он мне говорит:
– Знаешь Валерьич, устал я как-то. Смотри в одиночку почти два лимона долларов тащу. И здоровье уже не то. А я ему на это и говорю.
– А чего же ты в одиночку? Пора вокруг тебя группу собирать!
– Что ты какую группу? Мне и самому – то с собой тяжело.
– Ну хорошо не хочешь группу – найди себе смышленых студентов, чтобы они бегали по мелким полисам. Ну тут он мне и выдает – внимание:
– Сейчас студенты знаешь какие пошли – не могу я ему больше 1000 дол платить.
– Где же ты взял таких помощников сразу на 1000?
– А я вообще не могу людям платить меньше.
– Не можешь – это я понимаю. А за что ты ему столько собрался платить.
Нормальный помощник начинается в Москве с 400. И вообще бизнес-план у тебя какой-то для него есть? Сколько он должен собрать тебе, чтобы окупить твои расходы на него? Тогда и разберешься, сколько ему платить и за что. Приходи ко мне и в спокойном обстановке мы с тобой этот план и сделаем.
Молчит В.Е. Но вижу, что запала ему идея. Ну тут я и говорю вдогонку: