Секреты мотивации продавцов. Чем мотивируются чемпионы продаж - страница 3

Шрифт
Интервал


Цели должны быть просты и понятны

Например, куртка дольче габбана или любая крутая и приятная на ошурь другая – проста и понятна.


Куртка. Замша – кожа. Что не понятно? Одел – носи.


А вот цель «чтобы меня Катя полюбила» это сложнее. И не только в деньгах тут дело. Тут еще и воля Кати вступает в резонанс.


Так что цель сложна. Выбирайте простые цели. Для мотивации.

цель должна иметь цену

Иначе она не мотивирует к заработку. Иначе она переходит в раздел непонятных.


Поставьте себе условие что «Закрыть цель» вы можете только деньгами.


Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц


Кто то из моих клиентов очень хорошо отзывался о целях – девушках, но и у меня точных данных нет и пропаганду вести со страниц книги я не буду.


Считаешь общую сумму – складываешь вычитаешь и понимаешь, сколько тебе денег надо. Приступаешь к зарабатыванию.


Да. Подмечена такая вещь :

Деньги ради денег – не работают. Поэтому просто тупое накопление ДЕМОТИВИРУЕТ.


Ставь цели на которые ты их хочешь потратить. Именно в этом ключе они будут работать.

Цели – из категории «хочу»

Дело в том, что для мотивации цели должны быть из категории «ХОЧУ – НЕМОГУ!»


И свободных денег у тебя быть не должно. Потому что тебе гораздо проще достать из заначки чем новые заработать.


Именно поэтому – свободных не должно быть в твоем распоряжении. А во вторых, цели из категории «очень хочу»

Теперь практика

Каждый день пиши какие цели у тебя появились и их стоимость (примерную)


Например, так:


Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц


И т. д. после написания задай себе вопрос – что и как ты должен продать чтобы достать необходимые деньги?


Просто задай вопрос и «отпусти его» – то есть не копайся и не пытайся придумать умом. Умом здесь не пойдет.


p.s. забыл очень важное.

Во всех книгах пишут «ставь глобальные цели» – а я говорю НЕ СТАВЬ. Потому что перегрев психики произойдет если поставишь.


Ставь достижимые и реальные цели. В 2 раза больше продать реально. Потом еще больше в 2 раза – реально. И потом еще больше в 2 раза – реально. А сразу в 8 раз продать больше нереально.


Потому что ТЫ НЕ ВЕРИШЬ в то, что это возможно.


Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них