Как увеличить продажи на сайте. На 30% за 1 неделю - страница 21
«П», или призыв к действию (купить, подробнее и т. д.).
Хороший баннер содержит столько информации, сколько достаточно для клика.
Рассмотрим поподробнее 3 варианта дедлайна:
1. ОГРАНИЧЕНИЕ ПО ВРЕМЕНИ
Часто используемый вариант – ограничение спецпредложения. Суть в том, что вы предлагаете «вкусное» условие, которое действует до такого-то числа. А еще лучше, если акция действует 24 часа или 3-4 дня. Чем меньше времени у посетителей на раздумья, тем выше отклик на ваше предложение.
2. ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ
Продемонстрируйте, сколько времени осталось, чтобы купить товар или услугу по выгодной цене. Дайте посетителю понять, что через N дней цена на товар изменится, и укажите, сколько он вынужден будет переплатить, если не купит товар сейчас.
3. ОГРАНИЧЕНИЕ ПО КОЛИЧЕСТВУ
Нужно показать клиенту, что товар заканчивается. Например: «Осталось всего 17 экземпляров». Для большего эффекта укажите, что 5 из 17 уже забронированы. Все это вынуждает покупателя поторопиться с решением.
Ниже приведены примеры правильно созданных продающих баннеров. Все баннеры созданы в нашей компании. При желании можете обратиться к нам за услугой.
2-3 БАННЕРА В СЛАЙДЕРЕ
Не нужно создавать большое количество баннеров. Это бессмысленно, поскольку пользователи проводят не так много времени на главной странице, чтобы успеть просмотреть все ваши акции. Как правило, основное внимание будут получать первые 2-3 предложения.
Вместо слайдера лучше разместить один статичный баннер. Он позволит лучше запомнить вашу акцию, не раздражая посетителей мельканием картинок.
Но если вы хотите разместить 2-3 баннера, то следует учитывать следующие особенности.
1. СКОРОСТЬ
Баннеры не должны вращаться быстро, в противном случае пользователь не будет иметь достаточно времени, чтобы просмотреть заинтересовавшее его предложение. В итоге он почувствует себя некомфортно, если вынужден будет ждать, когда же снова появится нужный ему баннер в слайдере. Не вызывайте у ваших покупателей ощущение, что они не могут контролировать ситуацию – это очень раздражает.
Однако если автоматическое вращение слишком медленное, то будет иметь место противоположный эффект. Пользователям просто надоест смотреть на слайдеры, которые им малоинтересны.
Таким образом, постарайтесь найти золотую середину. Настройте скорость ротации баннеров так, чтобы было не быстро, но и не медленно – достаточно для просмотра. Обычно хватает 5-7 секунд, если текста не слишком много.