Если у вас есть какой-либо товар или услуга, который является внешним мотиватором вашей целевой аудитории, то в своем продающем тексте затроньте ее внутренние мотиваторы. Например, диплом о высшем образовании – это внешний мотиватор, а страх перед службой в армии или желание достигнуть определенного уровня благосостояния – это внутренний мотиватор.
Каждый раз, когда вы собираетесь кому-либо что-либо продавать, вы должны понимать, какие внешние и внутренние мотиваторы есть у вашего потенциального клиента.
Многие считают, что вполне достаточно обозначить только внешние параметры: возраст, семейное положение, социальный статус и прочие общие характеристики. Но на самом деле этого мало. Вы должны принять во внимание и другие более подробные характеристики.
Определите, для чего вам нужен текст и что вы хотите с ним делать. Какие задачи могут стоять перед текстом?
1. Обратить на вас внимание.
2. Показать вашу экспертность.
3. Регулярно генерировать клиентов.
4. Генерировать конечные продажи.
5. Презентовать новый товар или услугу.
6. Советовать вас другим.
7. Записывать к вам в рассылку.
8. Знакомить с вами мастеров.
9. Показать ваш ассортимент.
10. Записать к вам на консультацию.
11. Добавить вас в друзья.
12. Многое другое.
Цели и задачи текста определяют то, что вы получите в конечном итоге.
Конечной целью копирайтинга является действие.
Текст, в котором отсутствует конкретный призыв к какому-либо действию, является не продающим.
Всю информацию, которую вы получите и соберете, необходимо систематизировать, создав единый мануал. А далее, пользуясь собранным материалом, вы сначала сами будете продавать свой продукт, а затем обучите тех, кто начнет продавать его за вас. Без единого собранного мануала сделать это будет очень трудно.
1. Определите конкретную целевую аудиторию, для которой будет предназначен ваш текст.
2. Определите боли и проблемы целевой аудитории.
3. Определите цель текста.
4. Определите объем текста.
5. Выпишите всю информацию, которую вы можете использовать в данном случае.
6. Систематизируйте и структурируйте всю выписанную информацию, а затем разбейте ее на блоки.
7. Выстроите весь материал в соответствии с одной из продающих схем.
8. Придумайте несколько вариантов заголовков (3–5), протестируйте их на малых группах и выберете один из них.