- Предположим, в магазин входит клиент. Обычный турист, который
ищет, на что потратить деньги, чтобы осталась память об отдыхе. Он
смотрит на эти четыре камеры и решает про себя. Все камеры лежат на
виду, значит, это как минимум, гарантия, что все модели работают.
Первые две камеры, скорее всего, приобретаются довольно часто и за
счет этого имеют одинаковую цену. А насчет третьей он решит, что
она сломана. Но делать покупку на одних своих выводах клиент не
будет. И он начнет задавать вопросы. – Поттер прищурился, а
продавец усмехнулся. – Следовательно, вам уже удается втянуть его в
игру. Вы убеждаете клиента, что все камеры работают, но четвертая,
та, что в коробке, совсем новая. И поэтому если ему нужно что-то
максимально долговечное, то лучше купить именно ее. Вот и все. Со
всеми остальными приборами это работает также. Наценка на камеру в
коробке покроет втрое все затраты на ее покупку и содержание всего
остального.
- А ты молодец…. – задумчиво протянул мужчина, отложив
хрустальный череп в сторону. – Только знаешь, в чем проблема?
Поттер, расслабленно положив руки в карманы, вопросительно
посмотрел на собеседника. А Джоан сейчас смотрела на подопечного
совсем другими глазами. Во всех его действиях сквозила какая-то….
Привычка? Нет, то, что ему свойственна расчетливость – совсем не
новость. Но прямо сейчас он вёл себя так, будто подобные переговоры
обычное дело для него уже долгие годы. И эта схема….. Рассказ
построен так, будто он применял её уже не раз и не два.
- А загвоздка в том, парень, что у меня все камеры в коробках –
ухмыльнулся продавец и перевел взгляд с растерянной Джоан на
безмятежного Поттера. – Что ты мне на это скажешь?
- Что скажу…. – задумчиво протянул Поттер, подходя к прилавку и
опираясь об него ладонями – Я скажу: покажите мне коробки. И я
куплю все три камеры за 3000 в местной валюте.
- Повезло вам с сыном, мисс…. – через пару минут тяжелого
молчания обратился продавец к ней, не поворачивая головы. – Я отдам
вам камеру за 150. Считай, парень, за твое остроумие.
Поттер отвесил полунасмешливый поклон и снова отошел к арбалету,
пока Джоан расплачивалась за покупку. Самой женщине было отчасти
неловко и немного страшно. Подопечный сейчас без особых усилий
сумел добиться желаемого от человека, которого впервые в жизни
видел. И, если себе не врать, такие его возможности пугают гораздо
больше самой магии.