Что это вообще такое
Когда рядом упоминаются слова «продажа» и «текст», то 80% аудитории
подразумевает под этим всё, что угодно. Для кого-то продающий текст – это заполненная рекламными лозунгами и призывами листовка, а для кого-то – написанная под спам-рассылку статья.
По большому счёту, любой, относящийся к бизнесу и направленный во внешнюю среду текст, – продающий. Впрочем, и львиная доля внутренних корпоративных текстов тоже, хотя в рамках этой книги касаться их мы не будем.
Давайте вспомним, какие тексты создаёт практически любая Компания или предприниматель для их последующей трансляции во внешнюю среду.
Это могут быть:
коммерческие предложения
пресс-релизы
интернет-релизы
имиджевые статьи
презентационные тексты
просветительские статьи с завуалированной косвенной продажей
рекламные тексты различных видов.
А ещё все эти материалы могут передаваться по различным коммуникационным каналам – через интернет, посредством бумажных СМИ или обычной почты.
Использование двух последних в современных реалиях является уже своего рода экзотикой. Практически все бизнес-коммуникации плавно переместились в интернет и, соответственно, продающие тексты.
Как видите, видов и типов продающих текстов не один или два, а значительно больше.
Мы рассмотрим особенности каждого из них. А начнём с того, который необходим без исключения всем.
Презентационный текст – король процесса продажи
Именно он может позволить себе роскошь продавать, поскольку его задача – прямая незавуалированная ничем продажа.
По нашим данным, примерно 90%, презентационных текстов, размещённых в интернете, никому и ничего не продают либо делают это слабо. Однако это вовсе не означает, что текст не в состоянии что-то продать. Просто все эти 90% – непродающие тексты, вот и всё. Можно обвесить автомобиль «Ока» вывесками с надписью «Мерседес», а можно сколько угодно называть набор из хаотично разбросанных фраз продающим текстом. Результат, как вы понимаете, будет один, и тут не спасёт никакой нейминг.
Впрочем, ситуация с качеством продающих текстов вполне коррелирует с ситуацией в любом типовом отделе продаж. На десять менеджеров по продажам в лучшем случае приходятся два высококлассных торговца, способных продать некоторое количество того самого снега эскимосам по вполне привлекательной для Компании цене. И если хороших продажников немного, то продажников, способных обеспечивать уходимость продуктов Компании при помощи текста – ещё меньше.