8) Определите стереотипы окружающих людей к своему товару.
9) Выясните, что человек, прочитав ваш продающий текст, должен будет запомнить.
Уничтожить возражения заранее
Делая продающий текст, необходимо сразу избавиться от возражений, которые могут возникнуть у читателя.
Сразу опровергните стандартные возражения, которые могут возникнуть у читателя:
– У меня нет времени на ваше предложение;
– У меня нет денег на ваше предложение;
– Ваше предложение мне не подойдет; Обратите внимание, многие сомневающиеся клиенты говорят о товаре или услуге в будущем времени, что показывает их неуверенность, а не конкретное решение покупать или же нет.
– У меня нет к вам доверия;
– Мне это не требуется и не понадобится.
Модели написания рекламных и продающих текстов или статей:
1) Мотивация к активности, включающая: внимание, интерес, желание, действие.
Пример: У вас не хватает времени? (внимание). Только это сможет вам помочь. (интерес). Есть выход! (желание): прочтите это (действие).
2) Предлагается выход и решение проблемы потребителя, включая: боль, усиление боли, надежду, решение и выход.
Пример: У вас появились лишние килограммы? (боль). А ваши подруги уже все ходят в открытых купальниках? (усиление боли). Продвинутые люди уже давно худеют за неделю на основе ананасовой диеты! (надежда). Загляните на наш сайт (или позвоните, подпишитесь, почитайте и так далее – решение).
Конец ознакомительного фрагмента.