Люди рассказывали мне о своих победах и неудачах на любовном фронте, я сравнивал их наблюдения с собственным опытом в этой области, и постепенно год за годом вырисовывалась некая универсальная формула поведения человека, следуя которой он достигал успеха в отношениях с представителями противоположного пола. К слову могу сказать, что успех в этой области уж никак не был связан с понятием «отдай». (Если ты отдавал кому-либо предмет своего сексуального интереса, то уж точно никогда не получал его обратно.) Успех базировался именно на проявлении эгоизма. Люди легко усваивали это правило и охотно ему следовали, несмотря на то, что культурные рамки, в которых они продолжали существовать, твердили им обратное. (Они твердили: отдай и тебе воздастся). Люди в ответ кивали головами, говорили вслух, что, конечно, надо отдавать, надо делиться тем, что имеешь, с теми, у кого этого нет, а в своей жизни поступали строго противоположно, потому что так им подсказывал здравый смысл, а главное, первородный инстинкт, голос которого любой мало-мальски вменяемый человек слышит с особой отчетливостью.
Скажу честно, что в те «лихие девяностые» из числа клиентской братии темой денег не интересовался никто. Всех интересовала только любовь и, как помнит читатель, совсем не та, бестелесная, на которой, по мнению апологетов культуры, стоит мир, а плотская любовь, на которой этот мир зиждется на самом деле. Психологи (в их числе и я) научились давать людям правильные советы именно в этой сфере.
Ситуация на рынке психологических услуг кардинально изменилась в конце августа – начале сентября 1998 года. Обвал рубля, последовавший за ним шок. После этих событий тема любви не стала интересовать никого, всех стали интересовать только деньги, а точнее, откуда их теперь брать.
Лично я в тот период не имел каких-либо серьезных наработок в области, относящейся к психологии бизнеса, но люди, приходя на консультацию, раз за разом задавали мне один и тот же вопрос, как им выстроить свои взаимоотношения с деньгами для того, чтобы последние у них были. Мне было надо что-то им отвечать. В такой ситуации на помощь приходит система аналогий: те поведенческие формулы, которые успешно работали, когда речь заходила о нормализации отношений с противоположным полом, я стал трансформировать на взаимоотношения людей с деньгами и давал соответствующий совет, плюс сам в своей коммерческой деятельности стал придерживаться этих же ориентиров. Такой подход давал устойчивый положительный результат, как моим клиентам, так и мне самому, что позволило экономически безболезненно пережить ту самую злополучную осень.