Разберем другой канал продаж, который является, на мой взгляд, более сильным, это:
Канал №2: Продажи через сайт
Действительно, это очень хороший и классный инструмент продаж. Главный плюс, что вы не бегаете от клиента к клиенту, а клиенты идут к вам сами. О других преимуществах и недостатках этого канала – позже.
Плюсы
1. Теплые клиенты
Люди, которые оставляют заявку, – это уже теплые клиенты, они долго думали, стоит ли им оставлять заявку или нет. Но, к сожалению, лишь маленький процент людей оставляет заявки, потому что когда человек заходит на сайт и видит бесплатную консультацию, бесплатный аудит, он прекрасно понимает, что после того, как он заполнит форму, ему будет звонить представитель компании, будет «впаривать» и продавать, приглашать в офис компании. Об этом я еще скажу ниже.
2. Средняя стоимость услуг
Дело в том, что, приезжая на вашу территорию, человек готов платить больше, понимая, что работает с компанией.
Минусы
У данного канала продаж есть очень много минусов, особенно если вы начинаете с нуля и у вас еще ничего нет.
1. Требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы.
2. Высокие расходы
Пока вы создаете сайт, настраиваете, тестируете рекламные каналы, вы тратите большой бюджет и достаточно много времени.
3. Высокий процент потенциальных клиентов уходит с сайта
Как я уже говорил, очень низкий процент людей оставляют заявки на сайтах, потому что предполагают, что в дальнейшем их «замучают» продажами.
4. Длинный цикл сделки
Канал №3: Публичные выступления
Когда вы выступаете с презентацией, люди уже априори интересуются вашими услугами, потому что они пришли вас послушать.
Плюсы
1. Очень высокая стоимость услуг
Вспомните, наверняка каждый из вас когда-либо был на выступлениях спикеров. Как правило, когда мы идем на чью-то лекцию или выступление, мы уже ставим этого человека немного выше себя, потому что мы приняли решение учиться у него, мы ждем, что он объяснит нам то, в чем мы пока не разбираемся. Учитель всегда выше ученика. Человек будет охотнее платить более высокую цену за вашу услугу. Он уже сам «объяснил» себе, что вы – эксперт.
2. Низкие расходы
В Москве и в других крупных городах есть море площадок, где можно выступать бесплатно. Например, популярные ныне антикафе. Конечно, возможно, там будет не очень много вашей целевой аудитории.