Суть состоит в том, что Вы меняет временной контекст, и проецируете ситуацию в другое время, когда оппонент был бы явно заинтересован в Вашем предложении.
_________________________________________________________________
1. «Если бы мы разговаривали пол года назад, ваши слова были бы верны на сто процентов. Но сейчас………….»
_________________________________________________________________
2. «Наше предложение сейчас действительно не нужно, когда вы просто не знаете………. Во всех остальных случаях имеет смысл………………»
_________________________________________________________________
3. «У вас же бывали случаи, когда вы думали, что что-то вам казалось ненужным, а затем, при более детальном рассмотрении, вы меняли точку зрения.»_________________________________________________________________
ЛПР: Нам не интересно, нам не нужна реклама.
Вы: Реклама сейчас действительно не нужна, когда вы просто не знаете, куда девать своих клиентов и их деньги. Во всех остальных случаях имеет смысл проанализировать: сколько клиентов вы получите и за какое время.