Использование способа раздачи купонов клиентам уже в них не нуждающимся. Допустим, компания оказала клиенту услугу по отбеливанию зубов. Она может дать ему купоны, чтобы его родные или друзья могли воспользоваться данной услугой более выгодно для них.
Использование накладных, счетов, документов. В разные документы можно вкладывать инструменты маркетинга, к примеру, визитки или флаеры, это даст больше уверенности, что клиент их не станет выбрасывать. А компания может рассчитывать на получение дополнительной рекламы.
Применение дальновидного обслуживания клиентов. Если взять, к примеру, официанта ресторана, то многие его фразы способны обеспечить увеличение продаж, причем намного – на пятнадцать-тридцать процентов. Если посетитель заказал, скажем чай, официант может спросить у него: «А вам какой десерт подать?» Не каждый клиент согласится на десерт, но часть клиентов согласится непременно.
Имитирование товаропроизводителем спроса на товар с привлечением нанятых псевдопокупателей. Когда целевую аудиторию удается убедить в том, что спрос на товар ажиотажный, получается достижение видимого эффекта. Поэтому иной раз магазины прибегают к имитированию высокого спроса на товары, используя нанятых псевдопокупателей.
Использование в качестве готового рекламоносителя окружающей среды. Собственно говоря, партизанский маркетинг ориентирован на то, чтобы идти на активное использование окружающей среды. Например, агентством Enfants Terribles (Итальянский Турин) летом была запущена партизанская реклама Chino (безалкогольный напиток). В разных общественных местах можно было обнаруживать соломинки для коктейля, торчащие из «спрятанных» банок от лимонада. Люди начали их забирать с собой как сувениры. Говорят, что некоторые даже выставляли их на аукционе eBay в интернете.
Придумывание для своего товара красивой или интересной легенды
Красивая или интересная легенда – это красиво или интересно и особенно, а все красивое интересное и особенное – притягательно. Но придумывая легенду, нужно стремиться к тому, чтоб не переусердствовать, никому ведь не нравятся компании, которые слишком явно врут.
Предпочтительнее использование реальных фактов, широких понятий или чего-то очень походящего на правду и во что людям просто хотелось бы верить.
Вот, к примеру, одна из легенд – легенда лидского пива [5]: