– экспрессивность – использование звука, цвета, шрифта позволяет сделать рекламу броской и яркой, а значит и запоминающейся;
– обезличенность – аудитория не испытывает необходимости реагировать или отвечать на поступившую информацию, т.е. это монолог с аудиторией.
В 1898г. Элман Левис, затем исследователь газетной рекламы Дж. Лунд (1947г.) обобщили рекламную тактику в формуле AIDA, которая выражает последовательность воздействия рекламы на реципиента: attention – внимание – привлечь внимание; interest – интерес – вызвать интерес; desire – желание – способствовать появлению желания приобрести товар; action —действие – создать убеждённость в необходимости покупки, продвинуть потенциального покупателя на конкретные действия. Эта формула принята во всём мире.
Можно выделить общие принципы создания эффективной рекламы:
– представление с выгодной стороны продукта не самого по себе, а как средства удовлетворения определённых потребностей;
– правильное определение побудительных мотивов покупателя (эмоциональный или рациональный), которые связаны с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конкурентов;
– рекламное обращение должно иметь броский, привлекающий внимание заголовок, легко читаться и запоминаться, содержать иллюстрации и фотографии;
– текст должен призывать покупателя сделать повторную покупку, стать его постоянным покупателем;
– рекламу не следует прекращать до тех пор, пока не убедитесь в том, что она себя исчерпала полностью;
– реклама должна создавать вокруг организации и товара атмосферу широкой гласности;
– в рекламе желательно приводить различные формы премирования покупателей за покупку товара;
– в рекламе нельзя преувеличивать, захваливать товар – потребитель скептически настроен и может отвернуться от него.
1.2. Классификация видов рекламы
Существует несколько подходов к классификации рекламы исходя из различных критериев (табл. 1.1).
Таблица 1.1 Классификационные подходы к рекламе
1. По объекту рекламы выделяют товарную и фирменную (престижную) рекламу.
Товарная реклама. Главная задача товарной рекламы – формирование и стимулирование спроса на товар. Товарная реклама содержит информацию для потребителя о свойствах и достоинствах товара, побуждает интерес к нему. Предоставляя конкретную информацию потребителю о товаре, реклама способствует его продаже.