2. Интерес
После того как вы завоевали внимание потенциального клиента, следующая задача – вызвать интерес и сделать так, чтобы человек прочитал весь текст целиком. В тексте вы подробно описывайте свой товар или услугу, а также выгоды и преимущества, которые получит покупатель, озвучиваете гарантии, условия доставки и т. д. Говоря в общем и целом, на этапе «интереса» вы «разогреваете» потенциального клиента, чтобы впоследствии закрыть сделку. Считайте этот процесс прелюдией;) Вы же не бросаете девушку, которая готова «и чай и кофе» на произвол судьбы после классного романтического вечера?
А если бросите, то она пойдет к соседу! А все потому, что вы «не закрыли сделку».
3. Действие
За свою карьеру я читала огромное количество текстов: прикольных, интересных, мотивирующих, полезных и глубоких. Объединяло их одно – отсутствие призыва к действию. Да ещё сокрушение авторов, мол, продаж нет и копирайтинг не работает. Что нужно сделать, чтобы не оказаться в их рядах?
Рассказать потенциальным покупателям, которые готовы приобрести товар, что нужно делать!
• Призовите людей к действию: звонку, заказу, подписке и т. д.
• Используйте повелительное наклонение – «подпишись, кликни, позвони, узнай, напиши».
Вуаля – ваши продажи пойдут вверх!
3 фатальных ошибки копирайтера
Теперь, когда вы знаете, какая структура текста поможет вам привлечь наибольшее количество покупателей, предлагаю разобрать самые распространенные ошибки, которые делают блоггеры в продающих текстах. На основе этих трёх пунктов было сформулировано главное правило эффективных рекламных сообщений, которые используют такие гиганты, как Media Markt, IKEA, Burger King и прочие ребята, чьи вывески вы видите на каждом шагу.
Корпорации пользуются, и вы не стесняйтесь:
O – offer – предложение D – deadline – ограничение по времени C – call to action – призыв к действию
• Отсутствие предложения
У любого продающего текста должна быть цель – получить подписчика/звонок/заявку/коммент. Нет цели – текст не работает.
Человек читает ваш пост и не понимает, что конкретно вы предлагаете и что хотите ему сказать.
Например: «Мы открылись!» – и что дальше? с такими заявлениями «ни о чем» скоро закроетесь.
«Мы работаем с 2009 года!» – а я с 2006, и что?
«Индивидуальный подход, высокое качество, эксклюзивный дизайн!» – и что, штамп, штамп на штампе, да штампом погоняет.