Кто покупает новые товары и где их найти
Статистический анализ показывает, что продажи нового продукта начинают расти волнообразно после того, как продукт принят первыми потребителями – теми, кто всегда в авангарде и готов попробовать что-то новое. Именно благодаря им на рынке возникает благожелательное отношение к продукту (о новинке хорошо думают даже те, кто ещё не успел её попробовать).
Массовый покупатель довольно консервативен, и ему нужна определенная уверенность в том, что продукт хорош, – только тогда он его купит.
Другими словами, при продвижении продукта следует ориентироваться, прежде всего, на потребителей, готовых рискнуть и попробовать что-то неизвестное (см. первые две группы в таблице).
Кто покупает новые продукты
1. НОВАТОРЫ
Им нравится иметь то, чего нет у других. Они участвуют в выставках мод, посещают Internet World, читают журналы о новых технологиях.
2. ПЕРЕДОВИКИ
Они оценили преимущества новинки. У них есть деньги и они выбирают товары и услуги, которые сейчас «в тренде».
3. ПЕРЕДОВАЯ МАССА
Начинают покупать новый продукт, когда другие хорошо о нём отзываются.
4. ОТСТАЮЩАЯ МАССА
Начинают покупать новый продукт, только когда на него перейдут все друзья и знакомые.
Как видно из таблицы, большинство потребителей не собираются менять свои потребительские привычки только потому, что вы придумали что-то новое и прекрасное. Единственный способ привлечь их внимание – сначала продать продукт людям, которые любят новинки. Затем информация о продукте начнет распространяться естественным образом.
Конец ознакомительного фрагмента.