Мердад Багаи
Управляющий директор компании Alchemy Growth Partners в Сиднее. Он является соавтором книги и бестселлера «Алхимия роста». До этого Мердад был партнером в отделениях McKinsey & Company в Сиднее и Торонто и возглавлял глобальную деятельность Фирмы в сфере роста. Мердад получил степень бакалавра в университете Принстона, степень магистра в Государственной школе Кеннеди и степень доктора в Гарвардской школе права.
Выбор под увеличительным стеклом
Один из важнейших практических выводов авторов – такого явления, как растущая отрасль, не существует. В большинстве так называемых растущих отраслей имеются подотрасли, где роста нет, а на многих зрелых рынках можно обнаружить хотя бы несколько быстрорастущих сегментов. Не нужно отказываться от имеющегося бизнеса и устремляться в другие отрасли с более высокими темпами роста, даже если такая возможность существует. Вместо этого стоит глубже изучить свою отрасль и определить зоны потенциального роста, а затем сосредоточить свои ресурсы на развитии этих быстрорастущих и более прибыльных сегментах.
Двигатели роста
Чтобы определить источники роста, нужно разложить его на три компонента (метод декомпозиции) – три двигателя: потенциал собственных активов компании (рост сегментов рынка, в которых работает компания), слияния и поглощения (получение или потеря выручки при покупке или продаже активов) и, наконец, увеличение рыночной доли (захват доли рынка конкурентов). В ходе исследований авторы пришли к выводу, что первые два двигателя определяют почти 80% различий в темпах роста, а увеличение доли рынка – чуть больше 20%. Таким образом, изменение доли рынка обычно не оказывает заметного влияния на рост компании. Он во многом зависит от сегментов, на которых она работает.
_____________________________________________
Стоимость компании можно увеличить как за счет развития профильного бизнеса, так и за счет освоения новых направлений, если потенциал роста собственных активов невысок. Но если вам повезло и ваша компания обладает высоким потенциалом, не выходите за рамки основного бизнеса, кроме случаев, когда это приведет к значительному росту стоимости. Выбирая направление движения, не поддавайтесь очарованию быстрорастущих сегментов, где у вас нет никаких особенных преимуществ.