В январе 1975 г. в журнале Popular Electronics была опубликована статья, в которой сообщалось о создании компьютера Altair – первой вычислительной машины, которую с натяжкой можно было назвать персональным компьютером. Когда появились другие компьютеры такого типа, Джобс уже размышлял над тем, как извлечь выгоду из этого нового направления.
Когда Воз с гордостью показал фрагменты новой печатной платы, это произвело сильное впечатление на Джобса. Стив понимал истинную ценность изобретения и верил в смелость инженерной мысли своего друга. Он обсудил с Возом возможность организации бизнеса на базе его изобретений, и Воз согласился делать печатные платы, которые любители компьютеров могли бы покупать, а затем собирать свои компьютеры. Стив и Воз остановились на мягком, неагрессивном названии своей компании – Apple.
Вскоре Пол Террелл, хозяин первого магазина розничной сети по продаже компьютерной техники Byte Shops, сказал, что заплатит по 500 долларов за каждый компьютер Apple. И ему нужно 50 компьютеров. Сумма заказа составила 25 000 долларов. К концу года начинающая компания выпустила около 150 компьютеров Apple I, что принесло ей почти 100 000 долларов дохода. Между тем Воз, к большому неудовольствию своей жены, разложил по всей кухне детали нового компьютера, который он разрабатывал, – Apple II.
≈≈≈≈
Осенью 1976 г. компания Intel, занимавшаяся производством полупроводников, развернула грамотную, привлекающую внимание рекламную кампанию. Джобсу удалось выяснить, что эту кампанию разработали специалисты рекламного агентства Regis McKenna. Стив позвонил туда и попросил соединить его с самим Маккеной. Когда Маккена не поддался на уговоры Джобса, последний применил привычную для него тактику – отказался покинуть офис, пока Маккена не согласится принять их заказ. Стив вел себя столь настойчиво, что Реджис Маккена дал свое согласие.
Реджис Маккена с самого начала понял, что Apple сможет увеличить объемы продаж своей продукции, если расширит рынок сбыта, продавая свои компьютеры не только любителям. Для этого надо было опубликовать рекламу в печатном издании с большой читательской аудиторией, – там, где не решалась давать рекламу еще ни одна компьютерная фирма. Результаты исследований показали, что компьютеры покупают главным образом мужчины, поэтому для рекламы Маккена выбрал Playboy. Оставалась только одна проблема: у компании не хватало средств, чтобы рекламировать свою продукцию.