Итак, вспомните своих знакомых, отношения с которыми для Вас важны в профессиональном и личном плане.
– Кто из них кардинально отличается от Вас?
– Как они на Вас повлияли и помогли раскрыться?
– Почему они оказали на Вас влияние?
Затем, выберите среди своего окружения двух человек, которым Вы не уделяете должного внимания, но которые могли бы придать Вам импульс для движения вперед. В качестве эксперимента начните общаться с ними плотнее ближайший месяц. Затем проанализируйте, как изменились Ваши взгляды, какие идеи появились. Параллельно изучите собственные вредные привычки, которые появляются в отношениях с людьми. Ответьте на два вопроса:
– Что отличает Вас от других?
– Какие люди Вас раздражают?
Запишите эти характеристики на листе бумаги. Желательно это сделать вечером. Психологи утверждают, что в это время мы наиболее откровенны. Внимательно изучите полученный список, возможно именно Ваши отрицательные качества мешают Вам познакомиться с людьми, которые могли бы обогатить Вашу жизнь и содействовать профессиональному росту.
Сначала установите отношения с человеком, а только потом пользуйтесь этим контактом. Представьте ситуацию. Вы впервые встречаетесь с потенциальным клиентом. Клиент осыпает Вас комплиментами, говорит, как много о Вас наслышан и жаждет работать с Вами и предлагает привлекательное сотрудничество. Как Вы к этому отнесетесь: поверите энтузиазму потенциального клиента или решите прозондировать почву и начнете взаимодействовать с малого? Если Вы выбрали второй вариант – Вы на верном пути. Дело в том, что в восьми случаях из десяти, энтузиазм клиента во время первой встречи не означает, что он действительно намерен воспользоваться Вашими услугами или товарами. Помните, прежде чем вступать в отношения, неважно бизнес это или личное общение, нужно выстроить фундамент. Когда дело касается достижения серьезных результатов, коротких путей не бывает. Если отношения завязываются слишком быстро, Вы рискуете тем, что они могут разрушиться с той же скоростью. Если же Вы твердо намерены выстроить с кем-то устойчивые контакты, задайте себе три вопроса:
Конец ознакомительного фрагмента.