Учись писать профессиональные комментарии… Практика бизнес-коммуникации - страница 3
Начальная ступень – это манипуляция начинающего продажника клиентом без намерения (даже без мысли) повлиять на его убеждения.
Первая ступень. Продажники, достигшие этого уровня обмана, вводят клиентов в заблуждение намного эффективнее, чем продажники начального уровня. Например, продавец любого товара может оценить потенциального покупателя и до определенной степени лукавым путём заставить его доплатить за дополнительные опции продукта, который продает.
Вторая ступень лжи достигается продажником, который осознает, что влияет на убеждения покупателя своими словами и понимает, что тот оценивает его собственные убеждения. Если продавец почувствует недоверие, то немедленно изменит своё поведение, чтобы казаться более искренним и заслуживающим доверия.
Большинство продавцов способны научиться лжи первого уровня, но навыками второго уровня овладеть могут не все. Только лучшие!
Существует и иная, ещё более высокая ступень, которую можно назвать «высшим пилотажем».Такое совершенство обмана доступно относительно немногим, но среди тех, кому он покоряется, харизматичные продавцы. Продажники, владеющие этими навыками, обладают собственными отработанными техниками и технологиями, позволяющими им контролировать своё невербальное поведение и общаться одновременно на подсознательном и речевом уровне.
Б. М. Кустодиев. Купчиха. 1918.
И в заключении…
Врут ли великие: М. Фридман и А. Усманов, Б. Гейтс и Марк Цукерберг? Думаю, нет! Им сегодня это просто невыгодно и неинтересно. Должны ли мы к этому стремиться? Несомненно! Есть ли у нас такая возможность? Есть!
Гоните от себя прочь и не слушайте тех, кто учит тому, что между продажами и мифами нет никакой разницы, а за рассказами о товаре не следует ничего. Пустота. Тьма.
Продажи – надежда на какую-то лучшую долю.
Ну а уж если вы любите и умеете торговать, то у вас каждый день – праздник. А если вам нужен праздник, то подумайте над тем, что случится, когда этот праздник закончится.
С огромным пиететом ко всем продажникам,
Бизнес – консультант,
Саша Игин.
КОММЕНТАРИИ
пт, 02/12/2016 – 12:35
#2ф
Начальник города
Самые большие вруны в продажах – бизнес-консультанты.
пт, 02/12/2016 – 12:44
(Ответ на #2) #3
Полицейский
Ха-ха-ха – в точку!!!
пт, 02/12/2016 – 22:57
(Ответ на #3) #4
Саша Игин
Полицейский пишет: Ха-ха-ха – в точку!!!