Самое главное правило копирайтинга – Ваше сообщение должно соответствовать рынку.
Самое главное, чтобы Ваше сообщение четко соответствовало рынку. Вашей идеальной целевой аудитории. Хорошая новость здесь в том, что в этом случае для достижения отличного результата у вас может быть совсем средненький текст. У вас может быть далеко не идеальный текст. Вы можете, пропустить нечаянно какие-то блоки или можете написать где-то криво и косноязычно.
Но если Ваш текст четко попадает в правильную целевую аудиторию, которая интересуется сейчас Вашим предложением, то он все равно будет работать. Поэтому до того как начнете писать, Вы должны четко понять свою целевую аудиторию.
3. Идеальная целевая аудитория
Идеальная целевая аудитория – это те люди, которых Вы уже понимаете. С которыми либо Вы уже работали, либо, если Вы уже являетесь одним из них.
Например, если Вы стилист, то, когда Вы захотите что-то продать, то лучшая Ваша аудитория – это стилисты. Вы их понимаете. Вы знаете их потребности. Вы знаете, с чем они сталкиваются каждый день. Вы знаете, что их волнует, что их поднимает по утрам, что их заставляет не спать ночью, чего они боятся больше всего в жизни. Знаете их сокровенные мечты. Вы их по-настоящему понимаете.
И это – Ваша идеальная целевая аудитория. Вам придется научиться понимать, принимать и любить Вашу целевую аудиторию, какой бы она не была.
в порядке важности для Вас, денежности и потенциала:
1) список существующих клиентов. Это те люди, с которыми у вас уже построены какие-либо отношения.
2) ваши партнеры или те люди, которые могут быть вашими партнерами, у которых есть ваша целевая аудитория.
3) новые клиенты, новые лиды. LEAD GENERATION. Вы будете искать потенциальных новых клиентов и уже работать только с ними.
Категории целевой аудитории
Аудитория может быть условно разделена на три большие группы, и к каждой из них необходим совершенно разный подход. Поэтому для начала рассмотрим каждую из них.
1. Первая категория – это люди, которым нужна власть. Они всячески стремятся получить в свои руки контроль, престиж, деньги и так далее. Это «прокачанная» первая модальность. Такие персоны пробиваются в руководители, и к ним нужен особый подход – быстро, рублеными фразами выдаете свой материал. Он должен быть эмоционален, цеплять и обещать результат. То есть используйте много глаголов, которые объясняют, куда вы пытаетесь привести людей.