Первое, что хотелось бы отметить, что продажи – это огромное поле для творчества.
Здесь нет и быть не может никаких строгих правил и схем!
Конечно, мы не говорим о техниках или алгоритмах продаж, которые наработаны опытом таких успешных людей, как те, с которыми мы только что познакомились.
Первооткрывателями и «акулами» в сфере бизнеса и торговли. Конечно, их опыт будет нам полезен.
Но, это только их опыт, который служит, без сомнения, нам подспорьем в достижении целей на пути к построению успешной карьеры в сфере продаж, но не более того.
Потому что если вы действительно хотите достигнуть многого, то чей-то наработанный прием или техника продаж должны быть для вас только начальной ступенью к вершине успеха.
Из этого следует вторая важная мысль: совершенству нет придела.
Продажи – та область, которая требует от тебя постоянного развития и самосовершенствования.
Нельзя освоить какую-то одну схему или методику продажи и применять ее с каждым клиентом в каждой ситуации, и при этом ждать высоких продаж.
Нужно пробовать, брать за основу опыт лучших и менять его под себя, учиться на ошибках, делать выводы и идти вперед!
И кто знает, может, именно ваш опыт, именно ваша методика приведет вас к долгожданному успеху и произведет революцию в мире продаж?
Третье: ставь цели.
Если ты не будешь ставить конкретные цели, то ничего не получится. И это касается не только продаж, но и всей жизни в целом.
Ставь цели и достигай их!
Затем снова ставь, и снова достигай!
У тебя должна быть мотивация.
И это должно стать правилом жизни для успешного человека или хотя бы для претендующего на право стать им.
У тебя должен быть четкий план на каждый день.
И чем четче и конкретнее он будет, тем лучше.
Допустим, через 3 месяца ты хочешь купить машину.
Ты берешь блокнот и подробно, в мелочах расписываешь все, что ты должен делать (свои конкретные действия), к примеру, каков должен быть твой доход каждый день (сколько продукции ты должен продать или сколько успешных сделок провести), чтобы достигнуть своей цели.
Желательно прописывать конкретные цифры.
Например: автомобиль стоит 1 млн руб.
Ты хочешь его купить через три месяца.
Три месяца – это 90 дней.
1 млн руб. разделить на 90 дней, получаем 11 тыс. руб., то есть столько должен составить твой доход в день, чтобы уже через три месяца ты с ветерком катался на своем новеньком авто.