Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей - страница 10

На официальных мероприятиях необязательно искать даже повод для знакомства: просто подойдите к нужному человеку, поздоровайтесь с ним, представьтесь и вручите ему свою визитку. Этого вполне достаточно для начала знакомства. После этого кратко расскажите, где вы работаете и чем занимаетесь, а потом узнайте у собеседника, чем он занимается, чем интересуется и как предпочитает отдыхать.

В результате вас выведет на три основных вектора делового общения:

– работа

– карьера

– отдых

Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).

Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод.

Искусственные поводы для знакомств:

– комплимент

– поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать)

– ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего

– риторический вопрос

– просьба о помощи

– предложение помощи

При приготовлении к мероприятию продумайте свой образ, оденьтесь соответствующим образом и запаситесь визитками.

Посетив мероприятие, внимательно осмотритесь по сторонам и решите, с кем вам было бы полезно познакомиться. Если есть возможность, подойдите к этому человеку и расположитесь рядом с ним. Начните разговор первым, – представьтесь собеседнику и расскажите пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Ищите, чем вы можете быть полезными друг другу.

На фуршетах, – сначала дайте человеку спокойно поесть, и только потом общайтесь.

Если вы желаете произвести приятное впечатление на собеседника – задавайте ему вопросы, просите совета или предложите свою помощь в разрешении той или иной трудности. При первой возможности знакомьте ваших новых знакомых, представляя их друг другу как экспертов в той или иной области. Это позволит вам стать связующим звеном между ними и даёт вам в руки очень сильный козырь: на правах человека, стоящего у истоков их дружбы, вы сможете впоследствии вмешиваться в их взаимоотношения и выступать третейским судьёй.