Суть нетворкинга – выстраивание долгосрочных доверительных отношений с нужными людьми на основе взаимной пользы.
Фундаментальные законы нетворкинга
– Сеть знакомств нужно строить целенаправленно
– Знакомиться можно со всеми, но поддерживать отношения нужно только с нужными людьми (вкладывать время и деньги в людей, с которыми вы не планируете вместе работать над какими-либо проектами, учиться или отдыхать, – недальновидно)
– Нравиться нужно только своей целевой аудитории.
В 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом была выдвинута теория «шести рукопожатий», которая заключается в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти-шести человек. При этом Милгрэм опирался на данные психологических экспериментов, проведённых в двух американских городах. Жителям одного города было роздано 300 конвертов, которые надо было передать заранее определённому человеку, живущему в другом городе. При этом, конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. В результате до нужного адресата дошло 60 конвертов. Проведя подсчёты, Милгрэм определил, что в среднем каждый конверт прошёл через пять-шесть человек. Так и родилась его теория «шести рукопожатий».
Наиболее часто встречающиеся ошибки
Занимаясь построением сети знакомств, нельзя:
– строить сеть хаотично
– путать сеть с финансовой пирамидой
– упускать новые возможности для знакомств
– надолго исчезать из поля зрения нужных людей
– ожидать сиюминутных результатов
– сдаваться при неудачах
– пытаться использовать других людей
– слепо подражать другим людям
– стесняться позиционировать себя как эксперта в чём-либо.
Вместо этого нужно:
– строить сеть целенаправленно
– искать новые возможности познакомиться с новыми людьми
– время от времени напоминать о себе
– давать людям больше, чем рассчитываешь получить от них в будущем
– найти свой стиль и выстроить имидж
– позиционировать себя не только как эксперта, но и как хорошего человека, у которого есть достаточно материальных и нематериальных ресурсов, чтобы бескорыстно поделиться ими в случае необходимости.
Какие у вас есть ресурсы?
Ресурсы бывают пяти видов:
1. Материальные ресурсы (деньги и всё, что на них можно купить: дома, автомобили, бытовая техника, брёвна, мебель, книги, компьютеры, золотые украшения, дачи, сараи, гаражи, одежда, обувь, спортивные тренажёры и т.д.). Всё, что можно потрогать руками, купить и продать.