Следующий тезис, который я хочу вам расшифровать: деньги в товаре не ценятся. Это утверждение в большей степени из области психологии человека советских времен. Что это такое?
Наверняка в вашей жизни случалось следующее: вы готовитесь к празднику и покупаете шампанское. Берете целую коробку, в которой 10 или 20 бутылок.
Вы покупаете коробку шампанского, потому что у вас планируется большая компания, потом можно бутылку шампанского подарить начальству, коллегам… Кроме того, это магическое слово СКИДКА. Вы тратите на это приличную сумму денег.
Что происходит дальше? Вы понимаете, что вы использовали только половину коробки шампанского, остальное просто стоит у вас дома. Стоит, занимает место и пылится. Положительные эмоции от шампанского уже закончились, вы уже заработали новые деньги, поэтому деньги, потраченные на шампанское, на вашей жизни уже никак не отражаются. Но вы имеете «лишнюю вещь», которую вы купили, она стоит у вас дома, постепенно теряя свою ценность. Она вам начинает мешать, и вы решаете ее кому-то подарить.
И если шампанское реализовать просто, то с такими вещами, как тренажер или велосипед, которыми вы попользовались два-три раза, сложнее: ваше приобретение, за которое вы заплатили 10 000 или 15 000 рублей, покатались 1–2 дня, теперь стоит без дела уже целый год. А тренажер используется как вешалка для одежды.