Впоследствии я неоднократно удивлялась сама себе, как я, такая скромная девушка, разыграла как по нотам этот авантюрный спектакль. А главное – почему из задуманного мне все удалось? Почему в продолжение всей игры меня ни разу не мучила совесть? Ответ напрашивался сам собой: потому что мне больше, чем моей подруге, нужен был этот мужчина. Мне надо было остаться в Москве, завести семью, иметь детей. И для этих целей мне нужен был Стас. И к удаче меня привел мой инстинкт – инстинкт продления рода.
Воскресив в памяти этот эпизод из своей биографии, я решила немедленно проделать психологический опыт. Я мысленно представила одну из покупательниц своего товара, вечно жалующуюся на свою жизнь (ту, которой я уступила продукт за 75% цены), и представила, что те деньги, которые в настоящий момент еще есть у этой женщины, – это мужчина, который стоит между мной и ей и который в той или иной мере нужен нам обеим. Чьим станет этот мужчина? Ответ я уже знала: им овладеет та из нас, которой он сейчас больше нужен. Значит, осталось убедить себя, что он мне нужен больше. Но я не забыла, что это не мужчина – это деньги. Тогда задаю себе вопрос: почему деньги мне нужны больше, чем этой женщине? И тут же на него отвечаю: да хотя бы потому, что я собираюсь отпраздновать свой день рождения наконец-то в ресторане, а не на собственной кухне (как это было последние два-три года). Я не хочу в этот день стоять у плиты, а потом всю ночь мыть посуду. Я хочу, чтобы у меня был настоящий праздник! Это справедливое желание и поможет мне сделать деньги моей клиентки моими деньгами! На этой мажорной ноте я взяла в руки телефонную трубку.
При встрече моя клиентка сразу заявила, что ей вскоре предстоит ремонт квартиры, он потребует больших расходов и поэтому у нее каждая копейка на счету, и в то же время она не преминула добавить, что с удовольствием пользуется моим продуктом. Ее слова следовало понимать так: она готова купить продукт, но по самой низкой цене. Однако я пришла на встречу, чтобы продать продукт по самой высокой цене.
Раньше я бы уступила ей продукт за 75% его стоимости, лишь бы сохранить отношения с этим человеком. Я бы вошла в ее положение: у женщины ремонт, и убедила бы сама себя в том, что деньги ей сейчас нужны больше, чем мне. То есть