— Что я должна сказать Древнему Магу? — осведомилась я.
— Ты скажешь, что стремишься к глубинной мудрости, потому что академический способ познания магии тебя не очень привлекает, — ответила ведьма.
— Вы думаете, ему будет приятно выслушивать такое про магическую Академию? — усомнилась я.
— Скорее всего, ему это будет неприятно, но уверена, что любопытство пересилит, — ответила старуха. — Тем более, что в твоём заявлении будет содержаться много истины.
— Не понимаю вас, госпожа Дорф, — нахмурилась я.
Честно говоря, все эти ведьминские уловки мне с самого начала не нравились, но сейчас я должна была выполнить возложенную на меня работу. Как и Милен Дорф, я это прекрасно понимала.
— Что за глубинная мудрость? — поинтересовалась я.
— Понимаешь, детка, — медленно заговорила госпожа Дорф. — Академическая магия строится на том, чтобы извне воздействовать на свой объект, будь то люди, нелюди или природа. Но существует и глубинная магия, которая имеет в виду не желание колдуна или ведьмы, а обращает первоочередное внимание на внутреннее состояние объекта.
— То есть мы воспринимаем человека или явление природы не в качестве приложения наших сил, — уточнила я, — а в качестве взаимодействующего с нами субъекта?
Я всегда знала, что ты умная девочка и всё схватываешь на лету, — улыбнулась Милен Дорф.
— Но это же просто! — пожала я плечами. — Во все учебниках маркетинга сказано, что трейдер должен идти не от своего желания продать, а от желания клиента что-то купить. Изучи потребности своего собеседника и предложи ему то, что нужно ему, и ты будешь в шоколаде.
— Интересная аналогия! — покачала головой ведьма. — Не знаю, хорошо это или плохо, что маркетологи не видят дальше своего носа и не применяют этот простой принцип к другим сферам жизни.
В каждом предмете, в каждом объекте заложен потенциал для его изменения. Задача ведьмы, колдуна или, в данном случае, маркетологов — заинтересовать личность в том, что ведьме или магу нужно. Если мы сложим одно с другим, то получим желаемый результат.
— Получается, что в магической Академии этому не учат? — спросила я.
— В том-то и дело, дорогая моя, — кивнула ведьма. — Это как в университетах вашего мира: человеку дают проверенные знания, а как он их применит или как преобразует полученные знания в другую форму, это его дело. К сожалению, мало кто способен на это творчество. И я, как бывший преподаватель Академии, могу сказать, что студенты с такими данными вызывают у преподавателя благосклонность и искренний интерес. Всегда приятно, когда человек относится к полученным знаниям не как к рецепту для приготовления супа, а как к инструменту, с помощью которого можно выполнить любую работу.