Наверное, трудно встретить человека, который признается, что всю жизнь мечтал стать продавцом. Точно так же сложно признаться, что мы все ежеминутно играем роль покупателей и продавцов – не только в смысле товаров и услуг, но и в смысле идей.
Ваше общение с родными, в том числе и с детьми, в значительной степени – процесс продаж. Своим детям вы «продаете» из лучших побуждений, а окружающие – из необходимости продать. Почему это неприятно?
Помните, как в СССР распределяли продуктовые заказы? Наверное, молодые читатели даже не знают, что это такое. Так вот, в последнее десятилетие существования Советского Союза многие продукты питания стали большим дефицитом. Накануне государственных праздников почти все организации получали продукты, которые было сложно найти в магазинах: несколько цыплят, или баночек икры, или батонов колбасы. Конечно, число желающих в десятки раз превосходило количество выделенных продуктов, поэтому их разыгрывали в лотерею. Поскольку даже при таком дефиците продуктов питания кое-какие из них не пользовались спросом, выигравшие получали не только желанные батоны колбасы, но и кучу других товаров, которые, будь их воля, они бы ни за что не купили; это называлось «нагрузкой».
Так и на «восточном базаре»: каждый батон колбасы – это приятный выигрыш, но, во-первых, он вовсе не гарантирован, а во-вторых, его редко дают без «нагрузки». Вы включаете радио, и вам в уши льются чьи-то «сладкие» голоса: это в «нагрузку» к желанным «батонам колбасы» интересной информации вам навязывают чужие суждения, трактовки и точки зрения. Но основная проблема не столько в них самих, сколько в том, что они не подлежат проверке, а просто усваиваются вашим мозгом. Вы верите тому, что говорят, хотя не проверяете не только саму информацию, но и ее источник.
Люди довольно критично относятся к «желтой прессе» и верят ей гораздо меньше, чем проверенным источникам информации. Но достаточно посмотреть «проверенную» литературу по простым вопросам, например ухода за новорожденными или лечения некоторых болезней, как довольно быстро обнаружится, что авторы многих зарекомендовавших себя книг противоречат друг другу, а статьи в основных средствах массовой информации изобилуют деталями, недосказанными в других изданиях. На «восточном базаре» идей так происходит всегда.