Одного маркетинга оказалось мало. Кропотливо, шаг за шагом я познавала этот многогранный инструмент, разбиралась в тонкостях и проект сделала, нужную для печати книги сумму собрала, а по пути поняла, что краудфандинг – это удивительный перекресток нескольких известных технологий, и, несмотря на сложности и трудности, это самый честный маркетинг из всех возможных. Это маркетинг в реальном времени, когда ты четко видишь, как на те или иные действия в проекте откликаются люди и приносят в него деньги, и что есть и такие действия, которые не приносят ничего. В проекте можно четко отследить динамику – и без всяких завиральных «узнаваемостей бренда», а в рублях, по действиям живых интересующихся людей.
Да, краудфандинг – это маркетинг и свобода от обязательств перед банками. Но не исключено, что для вашей идеи этот метод как зачин не годится. Возможно, ваш проект надо начинать с собственных или заемных денег и на подходящем этапе подключить краудфандинг. На каком этапе, с какой целью и целесообразно ли это вообще, нетрудно решить, если вы понимаете тонкости технологии краудфандинга.
Лев Толстой написал: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему», – и мы ему верим. В краудфандинге наоборот: все успешные проекты разные, а неуспешные совершенно одинаковы.
У успешных проектов есть четыре основных объединяющих фактора, о которых мы будем подробно говорить в этой книге, а все провальные проекты эти факторы игнорируют, кроме того, авторы проектов настойчиво не желают разбираться в технологии краудфандинга и действуют по принципу «сначала прыгаем, потом смотрим».
Самое главное в краудфандинге, на мой взгляд, – впечатляющее отличие в понимании себя и окружающих после завершения проекта по сравнении с тем, каким оно было на старте. Краудфандинг не только помогает собрать деньги на реализацию идеи, но и меняет мир. Нет, не тот, который можно перевернуть при наличии точки опоры, а тот, который в голове, что гораздо важнее любого другого мира.
Я надеюсь, что, прочитав эту книгу и успешно осуществив свой краудфандинговый проект, вы избавитесь от двух распространенных убеждений, ставших стереотипами.
Первое убеждение: «Торговать стыдно, мелочно, недостойно». Как сказал один молодой человек, не найдя работы по своей технической специальности: «Придется идти в продажи».