С чего именно – читайте в практических заданиях к этой главе, а прочитав, приступайте к их выполнению.
Практические задания
Первое:
1. Возьмите видеокамеру (телефон, фотоаппарат), то есть любое устройство, на которое можно снять видео.
2. Выйдите на людную, шумную улицу и запишите видео с собой говорящим. Говорите на любую тему, главное – снимите видеоролик.
3. Еще лучше: пусть кто-то из друзей или близких снимает вас на камеру, а вы просто говорите, тренируйтесь!
Второе:
Запланируйте посещение живого семинара или тренинга по переговорам или продажам. Аудио- и видеосеминары не столь эффективны именно из-за отсутствия живой практики говорения.
Третье:
1. Сегодня же купите (найдите в Интернете) самую лучшую книгу о том, как правильно продавать или вести переговоры.
2. Начните ее читать. Выделите себе хотя бы 15–20 минут в день на чтение и обдумывание этой книги.
3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.
Распродажи, скидки, акции, бонусы…
Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!
Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?
Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?
Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!
Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:
• Я не хочу это делать.
• Я стесняюсь это делать.
• Я презираю тех, кто это делает.
• Я боюсь это делать.
• Я не умею это делать!
Что же скрывается за этими словами?
Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!
На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.
Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.
• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!
• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.