Для того чтобы успешно и выгодно продать себя, нужно всего лишь, чтобы вас захотели.
Что нужно работодателю:
• заработать денег;
• меньше тратить;
• решить проблемы.
Для успешной продажи своих услуг нужно понимать основы маркетинга и продаж.
Важно: именно продаем себя, а не рассказываем миру, «какой я классный».
Составляя свое резюме и готовясь к собеседованию, постоянно задавайте себе вопрос: «Что получит работодатель с этого?» Конкретное, осязаемое «что», причем с учетом его менталитета. Никто не обязан придумывать вам применение. «Как то, что я говорю или пишу, поможет мне устроиться на работу, чем это может быть полезно работодателю?» Не можете найти ответ на этот вопрос в вашей сентенции в беседе или в резюме – безжалостно ее убирайте.
Рассмотрим поиск работы как свой бизнес-проект. Вы – бизнесмен, у вас есть товар (ваши знания, умения, опыт и время). С момента открытия поиска – сам поиск тоже становится работой с… по… с KPI и бонусами.
Успешная продажа себя занимает много времени, усилий и требует подготовки.
Алгоритм продажи
1. Анализ рынка:
• определение целевой аудитории и ее описание;
• тренды, формальные требования, боли работодателя;
• анализ конкурентов (чем вы отличаетесь, ваши сильные стороны, интересные фишки в вашей биографии и в резюме конкурентов и т. д.);
формирование собственного УТП (уникальное торговое предложение)[1].
2. Подготовка предложения (в том числе вашего резюме):
• выбор каналов коммуникации;
• получение откликов, их анализ (в том числе анализ конкретных работодателей: отзывы в интернете, беседы с бывшими работниками, перспективы, внутренний климат и т. д.) и коррективы.
3. Переговоры.
4. Заключение сделки.
В стародавние времена вопрос с наймом нужного персонала решался несколько проще, чем сейчас. Достаточно было вволю повоевать с соседней страной, предпочтительно более слабой, и, при успешной реализации затеи, рабочие руки в виде некоторого количества военнопленных, которые автоматически превращались в рабов, переходили в собственность победителя. Особой проблемой данный вопрос не был и во времена Сталина. Стройки коммунизма, шарашки, рудники и лесоповалы регулярно пополнялись новоиспеченными зеками. К счастью, эти лихие времена все-таки канули в лету. Соответственно, поменялся и подход к подбору персонала. Современная политика подбора персонала существенно отличается даже от той, которая практиковалась десяток лет назад. Давайте посмотрим, в чем же состоят основные отличия.