Пишем «что» делать, а не «как»
Для того, чтобы у читателя был интерес к книге, его не стоит перегружать практическими действиями. Больше пишите «что» делать и самую малость «как» это делать.
Например, вы указываете, что можно приготовить очень вкусный и полезный смузи из бананов, яблок и винограда. Это классический пример «что делать». Вы только описали «что» и из чего можно сделать.
Говоря «как» делать, вы уже описываете детально всю последовательность действий. Например, для фруктового смузи на 2 порции по (200 мл.) вам нужно:
– очистить 1 банан, порезать мелкими кусочками, положить в емкость для блендера;
– порезать одно яблоко;
– добавить 5—8 ягод винограда по вкусу;
– добавить 100 мл. воды;
– смешать все в блендере до появления однородной массы. Все, ваш фруктовый смузи готов. Приятного аппетита!
Если писать только «как» делать, то человек не только ленится делать, он ленится даже читать. Укажите максимум несколько советов и практических действий. Остальное «как» давайте уже в тренингах и в личных консультациях. Там разжевывайте всё!
В своей книге вы можете дать «как» не больше трех шагов, т.к. больше человек не захочет делать. Причем, советы нужно давать такие, чтобы человек после применения сразу же получил результат.
Купив у вас информацию «что делать», клиенты придут к вам узнать за подробностями «как делать».
В книге вы продаете «что делать», чтобы прийти к результату. Заставлять людей делать не в вашей власти. И тем более переживать за то, что многие ничего не сделают.
Наша задача – расширить область незнания. Вы не способны в одну книгу поместить сразу все свои мысли, все свои свое понимание. А вот перегрузить читателя информацией и подробностями – запросто.
Лайфхак. Если вы помимо книги собираетесь сделать тренинг, в котором дадите много практической информации, то пишите все. В итоге у вас будет более детально проработана информация «что и как» делать, которую вы дадите в тренинге. В книге же оставите только то, что нужно.
Существует так называемый «парадокс обучения». Сначала к вам приходят люди узнать «что делать», затем, когда они понимаю «что», они хотят узнать «как» это делать. А когда человек знает «как», он не хочет этим заниматься и платит другим, чтобы ему сделали.