- Боюсь, никак. Хотя… подписанная президентом рекомендация на
выдачу лицензии может в этом помочь?
- Сложно сказать. Нужно пробовать. Хотя документ, несомненно,
внушает уважение. Но к нему еще потребуется бизнес-план с прогнозом
финансовых потоков компании, производственным графиком,
обоснованием источников погашения лизинговых платежей и еще кучей
обязательных разделов вплоть до биографий и опыта работы
руководителей компании.
- Даже если мы сможем все это провернуть, где-то нужно взять еще
почти четыреста миллионов, - озвучил я свои сомнения.
- Ну, либо придется привлекать стороннего инвестора, а он, если
даст деньги, непременно захочет стать совладельцем компании, либо
идти в банк за кредитом с примерно такими же сложностями, как и в
случае лизинга.
- Нет. Без совладельцев постараемся обойтись. Это может привести
к проблемам с управляемостью. Мне только конфликтов между
акционерами не хватало. Готовьте документы, Лев. Завтра попытаем
счастья в Федеральном Военном Банке. Там кредитуется вся оборонка,
так что наша тематика должна быть им близка, да и своя лизинговая
компания у них имеется.
***
- Добрый день, господа. Меня зовут Илья. Я менеджер по работе с
новыми клиентами нашего банка. Чем я могу вам помочь? -
поприветствовал нас с экрана моего планшета невысокий и очень худой
молодой человек, судя по всему мелкий клерк, основной задачей
которого являлось первичное знакомство с клиентами. Некий фильтр,
нужный, чтобы всякая мелочь не беспокоила серьезных людей.
- День добрый, - ответил за нас Рабинович и назвал наши имена, -
Мы представляем Оружейную компанию Лавровых. Разработка и
производство оружия и военной техники.
- Я раньше не слышал о вашей компании. Вы давно на этом
рынке?
- Нет. Компания только что получила государственную лицензию на
данный вид деятельности.
- И какие услуги нашего банка вам необходимы?
- Лизинг оборудования и кредит на пополнение оборотных средств.
Ну и счет в вашем банке, разумеется.
- Что ж, перешлите мне, пожалуйста, ваш пакет документов.
Минут десять клерк знакомился с переданными ему файлами. Мы
терпеливо ждали.
- Что я могу сказать, господа, - наконец произнес он, - компания
у вас новая, деятельность пока не начала и опыта успешной работы в
выбранной сфере не имеет. Это минус, причем очень существенный.
Собственных средств у вас всего четыре процента от запрашиваемых
сумм кредита и лизинга. Тоже не очень хорошо. Источники погашения
кредита и лизинговых платежей нельзя считать надежными. Если бы у
вас были уже заключенные с минобороны контракты, дело другое, а
так… вы ведь можете и не выиграть конкурс. Это минусы. Теперь о
плюсах. У вас очень серьезная лицензия, что означает, что
государственные органы считают вашу компанию вполне состоятельной и
способной вести выбранную вами деятельность. Кроме того, у вас есть
положительные результаты боевых испытаний некоторых ваших
разработок, правда оформлены они не по стандарту, но это уже
кое-что. И последний плюс: в штате вашей компании есть авторитетный
ученый и группа квалифицированных инженеров и исследователей. Все
вместе дает довольно противоречивую картину. Боюсь, что
запрашиваемые вами суммы мы предоставить вам не сможем.