Вы – профессиональный продавец, который ищет новый креативный способ привлекать корпоративных клиентов?
Или вы – маркетолог и хотите, чтобы специалисты по продажам использовали правильные сообщения и завлекали покупателей в вашу воронку продаж новым уникальным способом?
Или же вы являетесь руководителем отдела продаж и ваша цель – трансформация процесса продаж и заключение все более крупных сделок за максимально короткое время?
Если так, то эта книга для вас.
Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию – для вас лично или для целых продающих корпораций.
Мы должны отметить, что хотя эта книга посвящена продажам с помощью доски, это вовсе не означает, что мы первыми придумали использовать для продаж лекционную доску. Многие опытные продавцы, стремящиеся навстречу клиенту, на протяжении десятилетий используют лекционные доски и флипчарты. Мы всего лишь немного структурировали процесс создания убедительных визуальных историй. Мы написали инструкцию для продавца: как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и замотивировать его на совершение покупки.
Визуальные продажи – это что-то новое?
И да, и нет. Существуют тысячи книг на тему эффективности визуальной коммуникации, визуального мышления и искусства презентации – и не только книг, но и научных трудов, исследований и обзоров.
Действительно, уже давно установлено, что в сфере бизнеса визуальный подход к мышлению, обучению и общению имеет очевидное преимущество. Наша культура чрезвычайно визуальна, мы поглощаем информацию посредством все большего числа визуальных каналов.
Также написано множество книг и опубликованы сотни статей, посвященных различным методам и стилям продаж. Спросите любого опытного продажника – и он вспомнит не меньше двух-трех комплексных методов продаж, которым его обучали, и у каждого из этих методов собственные хитрости на тему того, как заставить корпоративного покупателя расстаться со своим драгоценным бюджетом.