Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему? - страница 8

Последняя часть данной главы посвящена анализу той информации, которую вы должны были получить, проделав все действия, описанные выше. Итак, вы посетили объект, и первое, что вам должно было попасться на глаза – это паспорт объекта. Считайте, что паспорт объекта – это первое знакомство, и информацию с паспорта лучше фиксировать с помощью электронных средств, дабы не упустить мелочи (да и производители любят смотреть на фото объектов, когда идёт речь о предоставлении доп скидок на материалы и заполнении карточек объектов).

Ремарка по паспорту объекта: с 20 мая 2011 года приказом Министерства регионального развития России от 27.12.2010 №781 вступила в действие актуализированная редакция (СП 48.13330.2011.) СНиПа 12-01-2004 Организация строительства. В этом документе есть отдельное место, посвященное паспорту объекта:

«п.5.1. До начала любых работ строительную площадку и опасные зоны работ за ее пределами ограждают в соответствии с требованиями нормативных документов.

При въезде на площадку устанавливают информационные щиты с указанием наименования объекта, названия застройщика (заказчика), исполнителя работ (подрядчика, генподрядчика), фамилии, должности и номеров телефонов ответственного производителя работ по объекту и представителя органа госархстройнадзора или местного самоуправления, курирующего строительство, сроков начала и окончания работ, схемы объекта.

Наименование и номер телефона исполнителя работ наносят также на щитах инвентарных ограждений мест работ вне стройплощадки, мобильных зданиях и сооружениях, крупногабаритных элементах оснастки, кабельных барабанах и т.п….»

Пример паспорта строительного объекта

Кроме прочего, всегда полезно фотографировать саму строительную площадку, активность стройки, места хранения материалов или уже применённые материалы на объекте, форму рабочих (нередко, на объектах работают субподрядные организации, которых может не быть в паспорте объекта, но наименование может быть на фирменной одежде сотрудников) – это будет для вас и темой для размышлений и темой для разговоров и ЛПРами объекта. Конечно, фиксация возможна, если объект не относится к стратегическим или закрытым, но вежливое слово и корректность в общении с охраной объекта, как правило, решают данный вопрос на «Ура». Далее, всегда полезно провести предварительный анализ полученной информации в ходе всех предыдущих мероприятий (будем считать, что вы точно знаете наименование потенциального клиента и его ИНН). К этому анализу я отношу проверку клиента на его действующий статус, арбитражные дела (судебную практику), возможные контактные данные, позволяющие расширить данные по клиенту.