Местные продавцы считают, что это ерунда, и покупателей надо
принудить брать что дают.
Котия такой подход приводит в ярость.
— Они не понимают, дурашки, что при всей уникальности фиррия,
есть же и другие технологии и другие миры. Стабильность важнее
исключительности. Это мы с Драком можем производить продукт,
заточенный строго под заказчика, а они нет, Драк же тебе рассказал
про Берта с его крестообразными формами? А еще до нашего приезда
был чудак, который производил шарики размером с драже. Наделал их
целый сарай, разорился и уехал. Администрация потом скинула всю
партию на Бодайбо, они их приспособили в свою добывающую технику,
но больше не заказывали. Вероятно, наш чудак обеспечил их шариками
на всю жизнь.
Котий перевел дух и продолжил.
— Мы полгода потратили на то, чтобы уговорить всех перейти на
стандартные формы, а нестандартные делать маленькими партиями под
заказ. К разговору. На прошлой неделе все зафиксировали прибыль в
два раза выше прошлогодней, и они думают, что причиной тому их
собственная гениальность. При этом радоваться их неудачам нет
смысла. Вся торговля возможна только при наличии инфраструктуры.
Нужны доставка, таможня, общая цена, чтобы у покупателей не было
возможности нагибать всех по очереди. Тут у Котия мысль вильнула в
сторону, и он углубился в описание различий между пещерами и
влияния этих различий на качество фиррия. Я почти потерял нить, но
тут вклинился Драк.
— Не, можно их тут всех бросить, я не первый раз переезжаю. Но
мне здесь нравится. Солнце, бизнес и никаких родственников. Дело
говорит эта меховая жопа.
— Саламандра скрипучая! — немедленно откликнулся Котий.
— Почему скрипучая? — опешил Драк.
— К саламандре, значит, вопросов нет?
Драк заскакал драконом по столу, но Котий только лапой махнул. В
звериной форме у них несопоставимые габариты, и сердитый Драк
вылетел в приоткрытую дверь, едва не пробив в ней дыру. Но тут же
вернулся.
— Пока он тебя не заговорил совсем, я скажу. В пятницу у нас
очередное заседание Клуба продавцов. Пойдете туда с Котием. Я с
удовольствием это безобразие пропущу. Мы очень надеемся, что к тебе
будет больше доверия. Ты будешь излучать сомнения, вот как сейчас,
людям это привычно. Скажи, вот тебе как кажется — мы дело
говорим?
— Абсолютно. Полностью логично. Я далек от массового
производства, но все выглядит очевидным. Как можно думать
иначе?