Основать отраслевую премию
Вспомним Ричарда Блэкуэлла. Несмотря на весьма скромный успех в качестве актера и фэшн-дизайнера, он получил всемирную известность благодаря ежегодному «Списку худших нарядов», который стал одной из самых известных «премий» в истории. Такого подвига от вас не требуется, однако, основав собственную отраслевую премию, положительную или негативную, вы добавите вес своему имени. По определенным причинам меня всегда тянет к позитиву, но «Список худших нарядов» мистера Блэкуэлла и «Раззи» (премия «Золотая малина» за худшие киноработы) доказывают, что негатив тоже обладает колоссальным эффектом. Неважно, позитивная или негативная премия, только представьте, какое впечатление вы произведете, если позвоните гендиректору и попросите его поучаствовать в мероприятии или дать интервью, чтобы стать почетным гостем или лауреатом. Если создадите отраслевую премию, будьте готовы поддерживать ее в течение длительного времени, на постоянной основе. И неустанно продвигать в новостных медиа и социальных сетях. Возможно, вы даже станете знаменитостью, что, безусловно, поможет пробиться к самым высокопоставленным людям.
Стать доверенным экспертом
Автор книги Changing the Sales Conversation Линда Ричардсон советует профессионалам по продажам обратить внимание на изменения в покупательском поведении, вызванные свободным доступом к огромному количеству информации в интернете, и понять, что придется эволюционировать, чтобы стать доверенными источниками знаний и опыта, а не просто сведений о продукте. Как и в социальных сетях, можно поискать в интернете новости и статьи, которые будут полезны вашим потенциальным клиентам. Со временем вы станете для них доверенным источником информации, знаний и опыта.
Когда я взялся писать книгу, то хотел охватить максимум материала, вовлечь многих лучших экспертов по продажам и маркетингу. Оказалось, что эти люди, помимо всего прочего, – прекрасный пример того, как добиться успеха и приобрести авторитет собственными усилиями.
Автор книги The New Rules of Selling & PR и автор блога WebInkNow Дэвид Мирман Скотт начал карьеру с нуля, после того как в 2002 году его уволили с поста вице-президента по маркетингу NewsEdge. Мне кажется, его имидж еще на стадии становления, однако все характеристики, которые можно применить к нему – автор бестселлеров, лучший блогер по продажам, авторитетный спикер, говорят о том, что все это произошло с ним после того, как он потерял работу.