в качестве гостя. Выставка – уникальное событие для установления деловых связей и разрушения корпоративных барьеров. В 2007 г., во время подъема экономики и автомобильного бума, я решал сложную задачу по заключению дилерского контракта с одним перспективным китайским брендом. Трудность состояла в том, что из желающих выстроилась длинная очередь. Сотрудник развития сети грубо общался со мной и не давал внятного ответа о перспективах.
Я узнал, что этот производитель будет выставляться на крупной автомобильной выставке в Москве. Купил билет и отправился искать его стенд, где легко и просто получил аудиенцию самого президента российского представительства. Он даже угостил меня отличным кофе! При мне позвонил в офис и назначил встречу с нужным человеком, который после получения распоряжения от босса стал «белым и пушистым».
Последовав моему примеру, вы можете превратить себя в мобильный стенд своей компании. Берите визитки, каталоги, образцы продукции и атакуйте представительства необходимых организаций. Вам на руку и то, что менеджеры сами ищут общения с посетителями. Уделив несколько минут стендисту и заручившись его рекомендацией, вы легко получите внимание лица, принимающего решения по вашему вопросу. Я сам так делал, и не раз!
Конец ознакомительного фрагмента.