1. Вы хотите получить в распоряжение эту сумму? (да/нет)
2. Вы хотите получить эту сумму, работая по 10 часов в сутки? (да/нет)
3. Вы хотите получить эту сумму, работая по 10 часов в сутки без выходных и праздников? (да/нет)
4. Вы хотите получить эту сумму, работая по 10 часов в сутки без выходных и праздников, встречаясь с неприятными лично вам людьми? (да/нет)
5. Вы хотите получить эту сумму, работая по 10 часов в сутки без выходных и праздников, встречаясь с неприятными лично вам людьми, выезжая в любое время дня и ночи в любой сложности и длительности командировки? (да/нет)
6. Вы хотите получить эту сумму, работая по 10 часов в сутки без выходных и праздников, встречаясь с неприятными лично вам людьми, выезжая в любое время дня и ночи в любой сложности и длительности командировки? И делая это ближайшие 10 лет. (да/нет)
Если вы ответили на все вопросы «да», то вы действительно готовы стать богатым, вам действительно нужны деньги и вам точно нужно прочитать эту книгу. Потому что когда вы закроете последнюю ее страницу, у вас в руках будет знание, как увеличить ваши продажи минимум в 100 раз (не пугайтесь, для начала мы всего лишь получим двукратный рост☺.
И последнее.
Может случиться так, что ваш текущий бизнес просто не сможет вырасти в разы. Или что ему это противопоказано.
Для того, чтобы определить пределы роста В РАЗЫ ваших продаж, ответьте, пожалуйста, на нижеприведенные вопросы (да/нет):
1. Количество и объем ваших продаж растут ниже или минимум параллельно росту объему рынка?
2. Увеличение планов продаж и изменения в системе продаж реализуются медленнее, чем было запланировано, и с большими отклонениями от плана?
3. Вы точно не знаете, какое количество обращений за вашим товаром было отклонено и почему?
4. Вы не знаете, по каким причинам некоторые обратившиеся клиенты не смогли купить ваш товар (услугу)?
5. Продавцы для достижения результата требуют постоянных воздействий на них (с вашей стороны или со стороны руководителя отдела продаж)?
6. За каждого клиента отвечает более или менее одного менеджера?
7. Выполнение заказа не начинается немедленно после приема заказа?
8. Клиенты периодически покупают товары и услуги конкурентов?
9. Ваши менеджеры требуют дополнительных скидок (поблажек) для клиентов, чтобы продать им что-то или продолжить их обслуживание?