На мой взгляд, ответ достаточно прост, но воплотить эти знания в жизнь очень даже не просто. Нужно всего-навсего создать человеку такие условия, чтобы он сам хотел делать то, что вам нужно. При этом эти условия могут быть как комфортными, так и ужасными, раздражающими, пугающими условиями, которые мотивируют не благодаря, а вопреки.
Давайте рассмотрим пример с бросанием курить.
Что помогает человеку бросить курить, а потом не начинать снова? Для каждого это будет что-то своё. Для меня первоначальным толчком стало то, что у меня родилась дочь, и я не хотел проветриваться по полчаса прежде, чем к ней подойти. Я не хотел, чтобы у неё на бессознательном уровне образовалась условная связь: запах табака – папа, я хотел, чтобы у неё не было положительных эмоций ассоциаций с табаком, потому что я не хочу, чтобы моя дочь курила, когда повзрослеет. Также я не хотел выглядеть слабым и непоследовательным в её глазах, когда в будущем я бы рассказывал, что курить – это плохо, но при этом сам бы курил.
Вот такой была изначальная мотивация. Но решить – это одно, а продолжать следовать своему решению – совсем другое.
В один момент я принял решение больше не курить и не курил целый день. Я скажу вам, что это было нелегко, совсем нелегко, но второй и третий дни были ещё хуже. В глазах черные круги, скулы сводит, и ты не можешь даже ясно соображать. Помню, как приехал на третий день на переговоры в одну компанию. Я провел с ними пятнадцать минут и дальше мне пришлось сослаться на плохое самочувствие, потому что я даже говорить не мог нормально, настолько организм требовал никотина. Так вот, эти самые переговоры и то самое ужасное чувство, когда ты не можешь думать и говорить, выглядишь идиотом или даже как наркоман, именно оно заставляет меня не брать в руки сигарету. Я больше не хочу повторения той ситуации.
Картинки на пачке, цена, даже вред здоровью не мотивировали меня так, как то, что я хочу быть сильным в глазах моей дочери и я не хочу ещё раз проходить через все тяготы бросания, ведь, если опять начать курить, то рано или поздно все равно придется опять бросать. Зачем себя мучать, если можно просто не допускать повторения ситуации.
Таким образом, для меня были разные мотивы чтобы решиться бросить и чтобы бросить. В первом случае я хотел чего-то лучшего, а во втором случае я не хотел опять плохого, то есть меня мотивировало как чувство комфорта, так и чувство дискомфорта.