В следующих главах мы подробно рассмотрим внутреннюю кухню разработки этой стратегии, так что милостиво позволим себе не останавливаться здесь на этом.
Во-вторых, российский рынок только-только подходит к массовому осознанию стратегических инструментов. Это не патология, это нормальный эволюционный процесс. Исторически Россия очень поздно вошла в рыночную экономику и сейчас экстерном проходит 200 лет развития капитализма.
К сожалению, качественный переход возможен только через страдания, через крушение компаний и карьер. И хочется верить, что кризис 2015 года подведет черту под всем старым и уже отжившим и приблизит российскую бизнес-мысль к более передовым инструментам. Здесь, правда, нельзя не отметить, что сейчас есть тенденция к преобладанию государства и его аффилированных структур во всех сферах бизнеса, поэтому важным вызовом будет также сохранение рыночного поля как такового.
В-третьих, российский рынок формируют управленцы, которые боятся и не понимают до конца стратегии позиционирования. Очень часто это люди, которые начинали карьеру в 90-е годы или сформировались как специалисты под влиянием руководителей из 90-х. И это стопроцентные люди своего времени, с хорошей интуицией, высокой работоспособностью и умением быстро решать сверхсложные оперативные задачи. Но при этом со слабыми навыками планирования сложных долговременных процессов и неумением видеть отложенную прибыль. Причем мы не желаем никого обидеть и вполне допускаем, что подобный стереотипный образ сложился у нас субъективно. В конце концов, мы же не интервьюировали каждого управленца в стране.
Но скорее всего, наши выводы недалеки от истины.
Дело в том, что любая стратегия, и особенно стратегия позиционирования, это прежде все дисциплина, ограничения и последовательная работа шаг за шагом. Сделав заявление для своих потребителей в рамках позиционирования, компания уже не свободна в дальнейших действиях. Она уже должна развиваться только в фарватере собственных заявлений. Любые девиации, противоречия и метания будут наносить ущерб продажам. Очевидно, подобные рамки не могут быть приняты человеком, который выстраивал всю свою карьеру на противоположных качествах.
К сожалению, агрессивный линейный рост продаж сейчас возможен, только если у компании есть доступ к дешевым кредитам и административному ресурсу. Всем остальным менеджерам надо уже забыть об этой методике и использовать более тонкие и изысканные инструменты.