Основной причиной создания действенных альянсов в бизнес-среде как раз и является реализация принципа «даю, чтобы ты дал». Всегда помните, что на работе нет друзей, и что все ваши действия должны происходить только после вашей внутренней оценки потенциальной выгоды от них. Ваш альянс должен состоять из тех, кому вы помогли, и кто вам из влиятельных людей компании
помог в продвижении. Основа альянса – получения взаимных выгод, предоставление услуги за услугу. Если вы сомневаетесь в коллеге, что он правильно понимает ваши порывы помочь ему, то лучше открыто (но мягко) объясните ему свое цели. Внимательно следите за реакцией собеседника в разговоре, за его невербальными способами выражения отношения к сказанному вами, они скажут вам больше, чем его слова. На ее основании и принимайте решение, помогать или «съехать с темы».
При формировании альянсных отношений не запутайтесь и не примите их за контакт с простым обменом. Когда вы что-то покупаете (все равно, где и у кого), вы берете товар, отдаете за него деньги. Все. Контакт окончен. Никто ничего никому не должен. Стандартные рыночные отношения. Если вы дали взятку должностному лицу за то, чтобы занять интересующее вас место, то вы тоже воспользовались рыночными отношениями.
Создание команды союзников характеризуется иными принципами:
– человек, которому вы предлагаете и исполняете услугу, не всегда рассчитывает на нее и не всегда стремиться ее получить;
– во время предоставления помощи не ставятся жесткие условия, не оговаривается ожидаемая выгода;
– подарок вручается «как бы совершенно случайно / вот так удачно все совпало», одариваемый услугой принимает на себя расплывчатое обязательство «ответить благодарностью».
Некоторые неудачники заявляют, что подобное поведение в бизнесе – помощь в карьерном продвижении, предоставление каких-либо частных услуг, используя должностное положение, – не честные и даже не совсем законные действия. Подобная позиция частично оправдана. Но лишь частично. Борьба за власть ведется с единственной целью – реализовать те или иные цели.
Неудачи, возникающие на пути реализации цели, – это провалы в создании команды союзников. Злоупотребления возможностями команды альянса встречаются, но польза, получаемая от подобного коллектива, всегда превышает происки негатива. Поэтому, услышав нелестное мнение о сознательном формировании союзов, вспомните о пользе от их наличия и продолжайте свой путь к успеху через формирование команды своих сторонников.