Чтобы обеспечить сохранность новой продукции, на «Яве» построили специальное помещение из стеклоблоков, которое стало предметом особого внимания руководства и высоких визитеров, зачастивших на фабрику. Видимо, по этой причине остроумный народ прозвал это помещение «хрустальной комнатой». Там производились сигареты, о которых я далее расскажу. Когда было решено установить на «Яве» основное количество импортного оборудования, перед руководством фабрики поставили задачу производить продукцию, которую примет потребитель. Речь шла о значительных объемах производства и крупных затратах государства. Задача непростая, поскольку ранее сигареты с фильтром такого класса отсутствовали на отечественном рынке. Новые изделия относились к категории «сигареты с фильтром высшего качества». Стоимость пачки сигарет была установлена значительно выше, чем у традиционных табачных изделий. Чтобы привлечь курильщиков перейти на новую продукцию, надо было обеспечить высокий уровень вкусовых качеств и внешнего оформления – дизайна пачки. Очень важным было угадать с крепостью – это самый важный фактор, формирующий привычку. Наши курильщики привыкли к крепким изделиям, а ацетатный фильтр снижал содержание никотина. К этим вопросам подключили главных специалистов фабрики. Мы прогнозировали, что курильщики папирос будут переходить на сигареты с фильтром. Надо только повысить привлекательность новых изделий, обеспечив при этом преемственность вкусовых качеств и крепости. Сигареты в твердой упаковке были более дорогими и позиционировались как элитные изделия. Сигареты в мягкой пачке – как более демократичные, для любителей крепких сигарет. Поэтому приняли решение использовать для производства сигарет в твердой упаковке улучшенную мешку папирос «Казбек», а для мягкой – «Беломора». То есть сохранить привычную крепость изделий, но значительно повысить вкусовые качества: вкус и аромат. Как показала жизнь, расчеты специалистов оказались правильными. Практически без проблем курильщики переходили на новые, более прогрессивные сигареты с фильтром.
Очень большое значение придавалось внешнему оформлению пачки. В этом вопросе серьезную помощь оказали финские партнеры. Финляндия имела обширные торговые связи с Советским Союзом. Особенно в сфере бумажной промышленности. Советский Союз поставлял лес, Финляндия, как более технологически развитая страна, – бумагу и печатную продукцию. Сделки осуществлялись через внешнеторговое объединение «Экспортлес», которое занималось экспортом леса и поставками бумажных изделий, в том числе для табачной промышленности. Переговоры по поставкам обычно проходили на «Яве». Постепенно между нашим директором и представителем финской стороны, господином Толлом, установились тесные личные контакты. Господин Толл длительное время занимался поставками в СССР и хорошо говорил по-русски. Михаил Демьянович же был человеком ярким, контактным. Привык брать инициативу на себя. Он сумел договориться о том, что финская сторона бесплатно разработает упаковку для новой продукции. Наши художники еще не имели достаточного опыта. Для финнов это было вопросом престижа.