Итак, клиент, владелец малого бизнеса, озвучивает – у меня проблемы с финансами.
– Ок, – говорю – А что такое финансы для тебя?
И здесь, классически, он зависает.
Вот все зависают. Проблемы с финансами есть, а что такое финансы никто не думает.
– Ну, – говорит, – это чтобы на все хватало.
– На что хватало?
Опять зависает.
– На жизнь, – говорит.
Ну, ребята, жизнь бывает разная. У меня есть знакомый, который уже десять лет в одних сандалиях ходит. А есть такой, который сто фунтов в день на кофе тратит.
В конце концов, в результате копания, приходит к выводу, что финансы – это заработки 10.000 в месяц.
– А сколько сейчас?
– Три.
– Хорошо, и что надо, чтобы зарабатывать 10.000 в месяц?
Опять зависает.
Ну да. Так всегда. У всех проблемы с финансами, но никто не знает, что это такое, и в чём именно выражается пожелание Золотой рыбке.
Наконец, докапываемся до того, что надо 1 контракт на 100 тысяч в год и три мелких контракта, по 2,5 тысячи, в месяц, для поддержания потока мелкой налички.
– А сейчас у тебя есть 1 контракт в год на 100.000?
– Нет.
– А те контракты, помельче, на 2.5 умножить на три, в месяц?
– Нет.
Ничего удивительного, что есть проблемы с финансами.
– А что есть?
– Мелкие контракты по стошке фунтов в день.
– Почему?
– А я просто не разговариваю с людьми, которые могут мне дать контракт за 2.5 тыщи.
– Почему?
– Слишком много работы, времени нет.
– Какой работы?
– За стошку.
– То есть?
– Надо потратить время на то, чтобы предложить услуги людям, которые могут заплатить деньги за средне-крупный контракт.
– Иди и размножайся, – говорю голосом высшего существа.-Если ты не знаешь куда идешь, не удивляйся если придешь не туда.
Короче, в течение недели, у чувака уже было два контракта по 2.5 тысяч фунтов.
Те, кто читал начало истории помнят, что доход у него был 3 тысячи в месяц. Что такое 2.5 умножить на два сами подумайте.
Стоит это 150 фунтов за сессию? Посчитайте сами.
История вторая.
Опять сессия.
– У меня нет времени на себя.
– Почему?
– Работы много.
– Какой работы?
– Ну, основная работа отнимает столько времени, сколько у других людей, но вот все эти неожиданные вызовы…
– Какие вызовы?
– Ну вот, например, потенциальный клиент попросил проверить вот такую бяку. В качестве одолжения и помощи.
– Проверил?
– Да. И это убило целый вечер.
– Зачем? Это же бесплатно?