Итак, зачем же нужен коуч?
А вот именно для этого.
Как и с финансами, людям, которые предлагают услуги, очень трудно определиться, какую цену назначать за свои услуги и как вести переговоры с клиентами.
И это очень деликатный процесс.
Коучинг, в отличие от консультации – это очень soft approach, то есть очень неинвазивная техника работы с подсознанием. Если коротко, задача коуча сделать так, чтобы клиент сам понял определенные вещи, и сам нашёл нужные решения.
Вы можете три раза прочитать эту главу, распечатать её, повесить на стену и любоваться на неё по пятнадцать раз в день. Сейчас вы просто поняли три основные правила переговоров, точнее то, что они существуют в природе. А потом начнётся практика.
Вам надо будет предложить свою услугу.
Вам надо будет отклонить услугу другого поставщика.
Вам надо будет сказать «нет» клиенту, который слишком борзеет.
И всё это сделать не на эмоциях, а СОЗНАТЕЛЬНО.
И вот коуч именно вытягивает сознательность в этих процессах.
Знаете, какой простой и легкой становится жизнь после этого?
ЗАДАНИЕ НА ЗАВТРА
1. Составьте список ваших услуг или продуктов.
2. Сделайте описание каждой услуги или продукта. Опишите, что это такое, зачем оно существует, кому это надо, гду это продаётся, когда это продаётся (а вдруг у вас сезонный товар?).
3. Подумайте КАК вы это будете продавать, сколько это будет стоить.
4. Определите себестоимость товара.
5. Накиньте 100%.
6. Протестируйте в магазине, соцсетях, среди друзей.
7. Сделайте выводы.
8. Продавайте.
#белыеафоризмы
Этап номер 1.
Две невозможные вещи: 1. Изменить других и 2. Изменить себя. Но все очень стараются, вплоть до Тони Роббинса.
Этап номер 2.
Две очень простые вещи: 1. Не изменять другим и 2. Не изменять себе. Понимание приходит после этапа номер 1.
Но не всегда…
Как-то в рамках своего флешмоба #позитивныйпиар я опубликовала вот такой пост:
О ПУЗЫРЬКАХ
Я помню, когда я только только приехала в Лондон и нашла комнатку в квартирке на Лейтонстоун, у меня был дикий шок.
– А где покушать купить можно? – спросила я соседку по квартире.
– А, это недалеко, – махнула она рукой по направлению к Плутону. – Иди до конца улицы, там будет мостик, переейдешь его, увидишь Хай Стрит, а там и Теско.
Из всего этого у меня в мозгу осело только «Хай».
На негнущихся дрожащих ножках я побрела в Восточный Лондон.