– прочие особенности продажи. В этот обширный раздел входит все то, что характеризует вашу уникальную ситуацию и может влиять на цену и сроки продажи вашей недвижимости.
Вот лишь несколько примеров. Непростые отношения между собственниками квартиры. Необходимость получения денег точно в определенные (пусть и пока далекие) сроки. Проблемы в других сферах вашей жизни, прямо или косвенно влияющие на цену, сроки продажи вашей недвижимости. И много другое.
Как только вы определите все условия продажи вашей квартиры, вам предстоит собрать свою «историю продажи»
Как я уже писал ранее, рынку в лице потенциальных покупателей вовсе не обязательно знать все ваши условия продажи. Поэтому формируется «история продажи».
История продажи квартиры – этот ответы продавца на основные вопросы покупателя, связанные между собой и дополняющие друг друга. Идеально, если ваши ответы будут в позитивном ключе.
Вы рассказываете историю продажи своей квартиры, которая отвечает на следующие вопросы потенциальных покупателей:
«Почему продаете квартиру?»
«Почему именно сейчас начали продажу?»
«Как долго продаете?»
«Какие квартиры хотите купить взамен этой?»
«Есть ли на рынке те объекты недвижимости, которые вы хотите купить в качестве альтернативной, встречной покупки?»
«Когда был ремонт в квартире, в подъезде? Когда был ремонт коммуникаций в доме, подъезде, квартире?»
«Кто ваши соседи? Как себя ведут? Какие люди живут на вашей лестничной клетке и в подъезде, доме?»
«А вот у вас такой недостаток, и еще вот это плохо. И вид из окна не очень. И школа далеко. И от метро 20 минут пешком. И лифты старые».
Как видите, вопросы могут касаться всех сторон продажи, поэтому вам необходимо как следует проработать свою историю. В нее точно не должны входить все подводные камни, влияющие на условия продажи. Например, внутреннее напряжение между членами семьи.
Истинные причины продажи можно озвучивать, только если они не смогут быть зацепкой для торга в дальнейшем. То же самое относится к вопросу «Как долго вы продаете?» – этот прямой «запрос» покупателя о скидке по цене или условиям продажи.
Вопросы, связанные с квартирой, подъездом, соседями, расположением дома, мы подробно рассмотрим далее. Главное здесь – сформировать позитивный образ вашей недвижимости и грамотно ответить в своей истории продажи на те нюансы, которые вы не в силах изменить, и которые могут выступать для большинства покупателей, как недостатки будущей покупки.