Чемпион Будущих Продаж - страница 15

Вывод: встреча должна быть выгодна в первую очередь клиенту. Он должен услышать о прибыли, увеличении клиентской базы, получении ценной информации и т. д. Лейтмотив для всех фраз – «для вас». Мы подчеркиваем: для вас, уважаемый клиент.

Сценарий«холодного»звонкаЦель: назначение встречи с ЛПР

Задачи: установление позитивного контакта, преодоление секретаря, выход на ЛПР.

Стратегия: заинтересовать выгодой сотрудничества, «подтолкнуть» клиента к встрече.

Конец ознакомительного фрагмента.