Ни один из индивидуальных подходов к ценообразованию не идеален. Поэтому на практике часто используется комбинация разных стратегий ценообразования.
Необходимо обратить внимание, какие другие э-книги есть в вашем тематическом сегменте, проанализировать ценовую политику конкурентов их торговые платформы и выбирать психологически выгодную цену.
Например, трудно продать много экземпляров, если ваше сочинение в три раза дороже, чем другое с сопоставимым названием, что справедливо даже в том случае, если они различаются по содержанию или сфере охвата. Многие потенциальные покупатели э-книг в первую очередь обращают внимание на цену.
Высокую цену можно подкрепить известным брендом, каким может быть собственное имя, и тем самым избежать конкуренции.
В общем, нужно отметить, что объективно определить цену конкретной э-книги достаточно трудно. Вы можете заранее сделать некоторые расчеты и моделировать различные сценарии. Никто не может предсказать, как будут расти продажи э-книг с разными ценами.
Что еще хуже, нельзя составить «тест на идеальную стоимость». Привязка цены на книги применяется также и к э-книгам. И, как правило, в Интернете будет затруднительно поставить разные цены, чтобы затем сравнить продажи или общий доход.
Запрет на изменение цен в краткосрочной перспективе является самым раздражающим. Таким образом, вы не можете вести краткосрочные дисконтные кампании, а только можете менять цену в долгосрочной перспективе. Поэтому нужно поискать другие способы определения наиболее выгодной цены.
Если вы считаете, что цена была занижена, можно обойти такую проблему. Просто следует выполнять обновление э-книги и таким образом выпускать ее следующее издание. Под это дело также можно установить новую цену.
При начале продаж э-книги можно создать специальный пакет, который также может быть доступен в течение ограниченного времени.
В этом пакете должен быть главным образом бонусный контент, такой как: эксклюзивные видеоролики, записи вебинаров и т. п.
В видеоролике об э-книге можно описать свою собственную историю успеха, дать практические советы и показать примеры.
Бесплатный фрагмент из какой-нибудь главы обеспечит не только больше уверенности в полезном содержании э-книги, но также рекомендуется многими маркетологами.
В любом случае потенциальным покупателям стоит предоставить дополнительный контент, чтобы вызвать у них больший интерес.